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随着中国经济进入新常态和“互联网+”、“双创”的推进，政策层面上，商务部等多个部门先后出台多个关于加快发展农村电子商务的意见，支持电商、物流、商贸、金融等各类资本发展农村电子商务。商务部还制定了培育200个电子商务进农村综合示范县、创建60个国家级电子商务示范基地、培育150家国家级电子商务示范企业、推动建设100个电子商务海外仓、指导地方建设50个电子商务人才培训基地等具体目标。中央财政2015年也将安排的20亿电商进村专项资金支持，各地方政府也相继推出支持政策。

而各电商巨头更是纷纷将目光集中到县乡市场，阿里巴巴、京东、苏宁易购等都在紧锣密鼓地布局县乡网点，京东针对县级以下的4～6级市场大家电销售打造的京东帮服务店，可为客户提供代下单、配送、安装等服务，目前京东帮服务店在全国已经遍地开花，苏宁易购也在快速跟进。可以说，农村电商已经成为新的“风口”，一部分家电经销商已经站在“互联网+”的风口上，顺势而为积极转型，抢抓电商下乡的政策商机。

2015年8月初，湖北省恩施土家族苗族自治州的鹤峰县村镇淘开业，鹤峰商务局一天两度到门店查看鹤峰淘的运营情况，政府对电商找上门来支持。作为鹤峰淘项目的全力推动者，村镇淘电商运营中心总经理何炜明，曾是一个传统的卫浴、家电代理商。在2014年时何总还并不懂技术，也不懂电商，但当他所代理的电热水器从以前一个月出货200多万元，跌至月出货仅3万元时，何总意识到，在互联网时代，上游工厂、消费者和代理商自身的需求都发生了变化。现在线上做得好的品牌，一是都是成立专门的团队，有电商经理、美工、小二，有分销等。二是把价格区分开，线上比线下卖得便宜。三是给平台扣点，促销费用，及相关的补助等。

虽然线下占比重的品牌，目前对线下采取的是维稳的方式，既不能让线下失去信心，又在逐步减少投入，例如，很多品牌在缩减少分公司人员，用各种反利政策来压货，在线下保销量、保品牌、保地位的同时，投入在减少。品牌已经在转型，最终工厂会直接对消费者，这是互联网的特点，如果代理商自身不转，再过几年品牌可能会把自己淘汰。因此，2015年春节过后，何总的公司开始了互联网化转型。

在分析了当前互联网背景下上游品牌商、消费者以及自身的需求之后，何总确定公司转型的方向，发展村镇淘电商项目，其规划是做湖北最大的自营O2O平价电商，平台将集家电、建材、家具卫浴、百货的销售和服务于一身。并成为湖北O2O网点服务最多的平台，计划将村镇淘网点搭建至湖北省的18个地市、60个县、1000个镇中，成为湖北人最值得依赖的O2O电商服务平台。

何总转型的途径是向上整合品牌，采取的方式是自有品牌、联合品牌、联促品牌、跨界品牌的多种模式，通过自我革命，反推工厂，形成政策同线上，价格同线上，厂家直发货，重塑价值链。

中间整合为平台，通过对公司的自我升级，使代理商企业成为产品平台、物流平台、技术平台、数据平台，具备对下级网点输出产品、输出技术、输出服务、输出运营模式的平台型企业。自身企业成为一个技术平台、发展平台和财务平台。通过、APP、微推广、微营销，形成系统开发，与网络技术共享，提供专业运营，策划输出。

向下整合网络，将原省代以下至村镇的渠道网络整合在平台中，联手搭建平台，并且选择以大家电为切入点，通过与下级代理商联手共同转型，以小品牌为突破点，联合中型品牌转型，去推大品牌在当地的变革。

对于原渠道网点升级为村镇淘之后，全部采用无场景不销售的模式，如，陈列的场景采用爆款思维，空调只有2台挂机，3台柜机，净水器3台，烟灶3台，但体验环节和生活化的体验场景多，店内放4台乐视网络电视，再放2个电子翻书器，再有就是支付的场景，给顾客有微支付、支付宝、刷卡机、现金4种支付方式。另外，还有关系场景，即让顾客知道，购买了产品之后你与他有什么关系，例如，登录系统马上自动积分，在线上挑选产品后会再给送积分和赠券，买了净水设备之后，会定期提示更换滤芯，而最重要的的提供增值服务，执行厂家标准化的服务，同时把标准化的服务进行延伸，比如在当地不管是购买高端或低端吸油烟机都会推上门清洗，但不是免费清洗，而是用积分换服务。

何总做村镇淘之后，他真切感受到了政府的扶植力度，以黄冈市的英山县为例，县级电商奖励5万，5～20万元的2年期无息贷款，电视长期免费广告，税收减免。对镇级电商是 5000现金奖励，5～10万两年期无息贷款，村镇墙体广告支持，免费加入村级互联网服务站联合推广。国家对农村电商的支持已纳入战略高度和实操阶段，而扶植的力度远超过家电下乡。英山县的村镇淘项目启动之后，在英山县5万人的小镇，6月20日开业的单日销售达到50万元。活动的当天卖了28台乐视电视，在乐视的高层中都引起非常大的轰动。当天销售奥克斯空调62台，其中包括6000多元圆柱空调。开业之后，包括电信公司在内都主动来找他们合作。英山淘开业4天，每天一大步：第1天，开业；第2天，商务局谈政策；第3天，杨柳镇级准备开店；第4天，关掉一家传统店，4个个体户店整合成电商公司，4个店全部转型成电商N2N中心。

目前，何总公司的O2O管理平台运作半年多的时间，已经显现出效果，在运作成熟之后他将申报至湖北省商务厅，积极参与到政府推动电商下乡项目当中，以寻求更大的发展。

？ 案例公司背景

中国村镇淘新电商营销中心成立仅半年多，与传统代理商企业相比是从做销售的模式转变为做组织、做架构。转型之后，最大的变化是公司不需要业务员去开发网点，而是为下级网点进行功能化的输出，输出组织，输出培训，输出经验等。例如，选址、村镇淘前期宣传、门店上样、促销人员、O2O运营、强化顾客体验的人员等。改为平台模式之后，与上游工厂的合作中，以前不可能的事情都变成了可能。例如，只用30万元拿下某国际净水品牌的湖北省代理权，仅用10万元拿下某空调品牌湖北省内县乡镇的销售代理权，甚至不用拿钱也可以做某智能电视的销售等。当然转型后的何总首先是进行了自我革命，先把自己的毛利砍掉一半，同时巧妙利用京东白条，阿里巴巴的蚂蚁金服等，以平台模式服务本地。