刘扬，火星人俱乐部创始人兼CEO，北大青年CEO俱乐部执行理事，12级软件与微电子学院硕士校友。北京大学量子电子学研究所电路系统研究员，曾参与中国“天宫”项目中空间冷原子系统研发。中科院特邀全国示范科普讲解员，数十次受邀在中小学授课讲座，主导创新科学课程研发，有丰富的研发教学经验。

2014年刘扬创办火星人俱乐部，2016年，火星人俱乐部从3家店发展到全北京市7家直营校区15家合作校区。于2016年1月份获坚果创投400万天使投资，并在2017年1月份完成了2000万人民币的A轮融资，其中由雷军和许达来共同创立的顺为资本是本轮的领投方。2017年入选福布斯30位三十岁以下精英榜（"2017 Forbes 30 under 30 China List"）。

让教育回归本真，塑造未来的科学家

火星人俱乐部2014年成立，致力于5-13岁青少年创客的科学教育。3年来，火星人教研团队先后自主研发了“小小发明家”物理科学课程、机器人EV3编程课程、机器人WEDO编程课程、“3D打印大师”创意课程、“小小工程师”智能硬件课程，“全民观星”天文课程等。

目前，火星人俱乐部已入驻北京、广州、深圳、无锡、青岛、南京等多个城市，成为北京创客教育领导品牌、海淀区科普示范基地，并成为清华大学ICENTER创客空间合作共建伙伴和 CCTV少儿频道户外课程提供方。

2016年1月至今，公司先后完成坚果创投400万天使投资、顺为资本2000万A轮融资，刘扬本人也入选2017福布斯30位三十岁以下精英榜（"2017 Forbes 30 under 30 China List"）。

什么才是真正的青少年创客教育？

刘扬在北大的时候，曾经辅导过一位高二的学生，在半年的数学补习后，刘扬就在数学考试中获得全年级第一名，而在此之前数学一直是他的弱项学科。在这个转变过程中，刘扬就开始反思，如何让学生更好地建立兴趣，在理解的基础上建立知识点之间的联系，从而找到命题规律，能够快速提高成绩。

对于中国教育的思考

这种反思也让刘扬更加深入地开始思考，为什么在教育大国中国，从来没有出现过一个科学界的诺贝尔奖？苹果树下的牛顿、澡盆里的阿基米德、爱迪生对电灯材料的试验等等，数千年来人类所学的所有技能知识都是以需求为导向，就如同远古的人类为免于饥饿而群体狩猎一样，生存或发展的内在需求推动了对工具及其背后知识的探索和发现，学到的都是自己探索出来的，并通过一代又一代人的实践逐步完善并传承下来。

因此，刘扬总结出了自己的看法：想要培养中国的科学家，应该让孩子们也拥有探索的环境，和科学家一样学习知识。学生学习的最佳方式是动手实践，实践过程中学生的好奇心、探索欲会被激发出来，形成发自内心的兴趣，在完成制作的过程中，相关的知识也就学会了。学会探索，才能培养创新能力，而创新正是未来竞争力的关键。目前体制内的语数英无法发挥孩子们天马行空的想象力，那么创客教育就应该补上这个环节，让中国的孩子也能够在学习的过程中发挥想象力，用自己的动手能力实现不同的想法。

教育行业的核心应该是服务和产品

销售一定是驱动力？

如何理解教育这个行业独有的特性，是决定销售方式的前提。刘扬认为，教育首先是一个过程，课程的质量是机构能走多远的关键。教育服务与产品售卖具有本质上的差别。在塑造一个孩子灵魂的过程中，教育需要的时间投入远大于金钱的投入。

刘扬看来，现在教育行业形成了这样一个风气—以销售为驱动，用业绩来说话。事实上，将预售作为销售策略的机构不在少数，课程费用的预售在账面上体现为负债，让企业估值增长要通过学生的完课率来实现。去销售化，将教育回归本质，把教学质量放在首位。这是刘扬力排众议后对火星人给出的答案。

尤其在经营过程中刘扬发现，现今家长在教育的选择上是非常细心的，他会要求跟着听课，跟所有的老师聊完再去付费。以前的销售是和家长去聊，想办法让他交钱，家长没有机会听课，砍掉销售后，没有专人去为家长付费而负责，而是要负责让小孩更好的上课，家长很愿意去听课，一旦走到教室里来了就会看到这家教育机构的优势，会发现这是他想要的。

刘扬提出，战略要调整就是要去销售化。销售必须要全程参与直营门店课程服务的整个过程，要参与课程的研发，针对市场反馈和客户痛点，在产业设计上提出可行性方案，让全体员工为提升教学质量和提高家长、学生的课程体验服务。

产品是企业的核心竞争力，为此刘扬重新进行了战略调整，对于C端采取自愿付费和无门槛退费，学生家长可以自由选择按课次或购买长期课程，不满意随时可退费； 在内部砍掉销售岗位，销售离职或是转岗做校区的运营，KPI考核标准以对孩子的教学质量+家长的好评率+退费率来进行综合评定。转型两个月后，公司营收不降反升，课程体验和家长满意度都得到了提升。

未来，课程资源的云化几乎是教育行业的必然选择

刘扬认为，课程资源的云化几乎是教育行业的必然选择。火星人在北京有10家直营店，平均每家150名学员，火星人的产品盒子受众量是1500人/年。若将火星人业务云化，则通过宽带客户端完成对全国1亿小学生的覆盖，转化率1%，那么云端将会有近1000万的用户。消费转化率1%，那么10万消费人群以年均客单200元计算就是20亿的收入。反观线下，如果以学而思或新东方的发展速度，开到100家门店也需要10年时间，以单店年营业收入200万计算，全国门店总营业额也才2亿。两者比较，线上模式具有巨大的优势。

如何向线上发展？

第一步

火星人俱乐部录制了大量的免费视频，通过现已达成合作的视频平台进行传播，过亿的在线点击量让硬件在线上实现销售，通过盒子上的二维码可以在线观看知识讲解视频和制作过程视频。

第二步

开发自己的 “火星人俱乐部APP”，这样就能形成自己的大数据资源。因此，火星人俱乐部与北大合作成立了实验室共同研发编程课程。刘扬认为，很多做少儿编程公司之所以没打开市场，就是因为课程都是工程师做的，而不是一线的老师，这样很难触及到家长的内心。因此，火星人俱乐部的编程课程也会跟数学、物理等学科知识结合。同时，火星人俱乐部的老师不仅上课，还会在实践中不断提炼知识用于课程研发。

刘扬希望成为建立规则的人，他想要在国内教育领域创造出真正的创客教育体系大纲。他认为，创客教育在现有的市场并未得到完整的开发，国家也没有对创客教育规划出具体的教学大纲，众多的的创客教育企业都是按照自己的计划来安排教学，很难与应试环境挂钩。

刘扬的团队坚信创客教育会像学习钢琴、美术那样得到越来越多家长的认同，未来可以培养出更多工程师、科学家。