王敬宝希望给三四线城市的孩子更好的娱乐体验，于是铺设了共享摇摇车。

文 | 铅笔道 记者 张潇予

“摇摇车”是大多数人童年的回忆，然而如今在品类繁复的城市休闲娱乐中，我们鲜少看见它们的踪影。

为让“摇摇车”重回孩子的童年，王敬宝基于自己的从业经验，下沉四线城市，跻身共享行业，在全国5省、30余市铺设了多宝共享摇摇车。

“我们打算走农村包围城市的道路。”王敬宝笑称。他决心从乡镇出发，自下而上覆盖共享摇摇车。目前多宝共享摇摇车合作商户3000家，每个县级市铺设约50台，日用户量3万，单车月均使用频率300次。

注：王敬宝承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

摇摇车“再现江湖”

王敬宝瞄准共享摇摇车，源于传统广告行业遇到的瓶颈。他在广告行业已耕耘5年，认为传统的传单、海报、优惠券等广告形式，已无法满足当前的行业需求，客户对于广告投入的效果反馈愈加要求精准。

在与母婴连锁店洽谈合作时，他挖掘了对方提出的“没有好的途径获取母婴类用户群体从而进行精准营销”的信息。恰巧，他的孩子是摇摇车爱好者，于是他打算通过摇摇车锁定母婴群体。

“在地级市或省会城市成长的孩子，娱乐设施的选择太多了。”王敬宝感慨。之所以选择下沉四线城市，以乡镇为源头铺设共享摇摇车，除了市场因素，王敬宝还希望能为在乡镇长大的孩子带去更多欢乐。

去年，王敬宝及联合创始人黄吉军下乡，在飘着鹅毛大雪的孝感，对市场容量和满意度做调研。他们发现：现有的摇摇车卫生状况糟糕，没有专人定期维护、消毒、清理；摇摇车的款式单一、设备陈旧、质量不佳，孩子对其不再具备新鲜感；家长需要去前台换币再使用，过程繁杂。

同时，对摇摇车的投放商来说，管理流程也颇为复杂。投币式摇摇车需定期开箱验币，才能检测一个投放点位的优劣。若是设备出了故障，也不能及时发现，进行维修。再者，投放商与商户的分账也较原始，每到月底需要人工点币清算。

基于这些痛点，王敬宝有了自己的商业计划。他组建团队开发游艺设备物联网中控系统，客户可扫码支付，商户可明晰所拥设备的每日收益，投放商和代理商也能清晰各个投放点位的优劣，及时ABC点调换，达到收益最大化。同时，云平台管理也避免了投币箱被撬、被盗的风险。

地推人员借助APP，实现目标市场的覆盖。

针对摇摇车款式单一的问题，团队目前已经在和一些幼儿园合作，以孩子的眼光选择投放样式，既确保外型新颖，又能让孩子喜爱。此外，他们还在每个区域设置了维护员，定期对设备进行保养、清洗、消毒。通过维护员的巡视，还可及时发现设备的离线状况。

从摇摇车到儿童社群

目前多宝共享摇摇车投放的具体场景有副食店、商超、烘焙店、母婴店、玩具店、亲子乐园和公园等儿童流量较多的地方。投放商家只需提供场地，就能获取收益的50%，设备投放、物流、点位调换及维修都由多宝互娱的团队负责。

多宝共享摇摇车现已有合作商户3000家，每个县级市铺设约50台，当前日用户量3万，单车月均使用频率300次。共享摇摇车主要针对5周岁以下的儿童铺设，1元/次，可玩3分钟。

下沉四线城市的共享摇摇车。

然而，王敬宝的最终目标并非共享摇摇车，摇摇车只是线下引流端口，它将线下客户资源引流至线上广告，打通儿童产业相关领域。

通过共享摇摇车及后期配套产品，他们与合作商城进行线上广告招商投放，把客户吸引至微信公众号，通过弹窗广告、倒计时广告、支付页面广告营销产品。接下来，王敬宝还会涉足小程序，融合一些儿童相关的产业如图书、玩具、童装的商户，组建儿童社群。

建立社群后，王敬宝计划让孩子免费使用摇摇车。例如支付页面的广告，若收了广告商2元，他们会把1元补贴给商户，客户看广告达到一定时间，即可免费使用。在资金充裕后，王敬宝还计划在每个城市、社区、乡村铺设30~50平方的免费儿童主题游乐园，他希望给三四线城市长大的孩子更好的娱乐体验。

现阶段，多宝共享摇摇车计划融资3000万，资金主要用于设备投放。王敬宝计划先将共享摇摇车覆盖湖北省各个县市，而后向河南、湖南的县级市延伸。他希望今年半年内能铺设三万台，到年底能铺设十万台。

/The End/