编者按：本文是亿欧公司Deco由天宇在朗迪金融科技峰会上发表的《携手金融科技公司，建设智慧银行》的主题演讲，聚焦于金融科技公司如何服务银行业。

以下为演讲全文：

大家好，很高兴来参加朗迪的金融科技峰会，我是来自亿欧公司的Deco由天宇。可能大家会稍显奇怪，因为我可能是这么多参会发言嘉宾中不多的非行业内从业者，我们是关注金融科技的研究机构与媒体平台；我们一直致力于推动将新科技、新理念、新政策引入实体经济；提供完整的媒体、市场研究、行业活动、资源对接服务。

我们投入了大量精力研究来金融行业的创新，在过去一年，发布过很多份相关的研究分析报告，今天在这个场合上午的主会场，我会用五分钟的时间来简单介绍我们刚刚完成了一个研究成果。

我们这次研究的主题是在关注金融科技公司如何与商业银行展开合作，这属于整个Fintech话题中的一部分，Fintech这个词汇非常的Sexy，但是有时候我也会觉得非常的Confused，因为当不同的机构不同的人，在谈论这个词汇的时候，它的定义和范围以及目的都不太一样，所以我们这次界定的对象就是，一定要是正在给商业银行提供真实的服务能力的Fintech公司。

1469家银行，看起来很大的市场

首先要了解我们到底在服务哪些人群和客户，我们发现，在中国截止到2017年年底，1469家商业银行是我们可以服务的银行系的客群，可以分成六大类：5大行，12家股份制银行，39家外资银行，134家城商行，17家民营银行，和一千多家个农村商业银行。总体来说服务银行非常难，切入磨合相互理解非常难，其次，结构性特征明显，不同类型不同规模的银行，对于金融科技理解诉求的差异非常大。

三个层级的服务

我们发现在银行的Fintech这个应用过程中，可以分成三个层级，在最底层蓝色的部分，我们把它叫做管控层，主要是银行的底层架构和数据系统，这一块金融云计算的服务将越来越重要，越来越成为这个金融行业不可或缺的服务能力，在交付层又包含5个方面，包括营销、风控、审计、投研和投顾，每一个层面都有公司在为银行提供一些相应的服务能力；那么在第三个层面上，也就是在界面层与用户互动的部分，主要有两类比较显著，一类是自动客户智能客服，另一类是生物识别。

2018年市场服务规模116亿

这三个层级一共包含8类，我们将这八类按照竞争度与银行采纳度进行了评价，发现最成熟的体系是智能营销，大量银行在利用一些外部服务机构做用户的营销和互动，用法也比较有经验；另外两块我们认为，比较大的这个市场规模以及潜力价值，而是集中在金融云计算服务以及智能风控服务。

同时基于对银行侧和公司侧的调研，我们推算出今年2018年可实现的金融科技公司给银行提供服务的市场规模116亿，我们预计两年之后2020年结束可以达到245亿，这是我们初步的一个推算，在此必须说明这个，指的仅仅是金融科技公司给银行提供的商业交付的能力的收入。

美好而艰难的前行

我们对于中国市场提供给银行服务的金融科技公司，做了一个梳理产业图谱数据出来，我们认为目前能够识别出来比较真实在做业务的公司差不多还不到一百家，我们也希望能够继续扩大这个调研的范围。Fintech输出能力服务银行还在早期，在落地实践还有很多难题需要攻克，期望看到更多业界成果与案例，亿欧会与业内朋友一起努力。

我的演讲就到这里，谢谢大家。