2018IAI国际创享节暨第18届IAI国际广告奖颁奖典礼将于5月15日至17日在北京CBD世贸天阶举办。此次盛会以“坚持成就梦想”为主题,邀请了品牌界、营销界、广告界、媒体界、学术界、旅游界等众多领域专家出席。其中,妈妈网营销副总裁宋喵作为母婴行业代表出席此次活动,并在“女性半边天”专场分享了《从超能妈妈到傲娇女王-90后妈妈的新生态研究及媒体应用》精彩演讲,直击“新时代,她经济”的女性营销新生态。
妈妈人群为消费主力军,90后新生代妈妈个性更凸显
宋喵女士介绍到,女性营销一直是传媒界关注的热点,而妈妈是女性以及家庭市场最核心的高价值人群。一方面,3.2亿的中国妈妈是中国家庭消费力增长背后的主力军;另一方面,75%的家庭消费由女性主导,她们的决策力不容小觑。据相关统计显示,到2020年90后妈妈人群的占比更将达到82%,这一批新生代妈妈相比70、80后妈妈人群,在消费习惯、生活观念、信息获取习惯上都有着更显著的差异化特征,也可以预见未来她们将主导着母婴消费的主流趋势。因此,如何读懂她们,服务好她们,从而更好地为品牌搭建实效营销场景,妈妈网一直在思考与践行。
在权威认知上,90后妈妈不再迷信大咖和大牌,更相信身边的“大神”(专家或KOL);在消费习惯上,便利消费和冲动消费是她们的主要消费特征;在信息获取习惯上,90后妈妈普遍没有过多的耐心,她们善于利用移动互联网的便利来提高生活效率,微信也成为她们获取信息的重要渠道之一;在价值观念上,90后妈妈也有着更加个性化的认知和主张,她们爱宝宝也更爱自己,她们追求科学育儿更追求精彩自我,她们享受于“妈妈”和“女人”的双面生活。作为最懂妈妈的母婴媒体,妈妈网也一直致力于与用户保持同频、同步,紧跟着妈妈用户的“蜕变”节奏而不断实现升级和突破。
妈妈网“双入口级”APP双管齐下,满足用户场景
为了满足了妈妈们的双面需求,“妈妈网孕育”和“妈妈网轻聊”APP双管齐下,妈妈们不仅可以在“妈妈网孕育”上学习各种孕育知识,还能通过“妈妈网轻聊”分享有趣的生活。同时,这两款战略产品也形成互补和衔接,妈妈网轻聊APP通过话题裂变聚合发酵出沉浸式话题,让妈妈们尽兴交流;妈妈网孕育APP则倾力打造胶囊式内容,针对妈妈们孕育过程遇到的各种困惑,提供一站式解决方案。此外,妈妈网结合自身的用户流量优势,与国内知名电商平台京东携手达成品效联动的“京妈计划”,让妈妈们轻松获得所见即所得的一站式的购物体验。妈妈网通过自身产品的打磨以及积极的跨界合作,真正实现了用户生活场景的全渗透。
微信生态至关重要,成为母婴行业营销利器
现场,宋喵女士还特别指出,随着移动互联网的快速发展,微信已经成为普及率最高的智能应用,它不仅是一个社交工具,而且已经逐渐成为了母婴用户一种新的生活方式。目前,妈妈网已经通过构建核心主号+同城本地号+微信群+小程序的生态矩阵,将其微信生态里做到行业第一。而且依靠妈妈网自助研发的微风系统,妈妈网可以为品牌在微信端实现全面赋能。
其中值得分享的是今年年初妈妈网为雀巢奶粉策划和运营的微信端新品上市微信拼图活动,上线仅6天,就吸引了超过40万妈妈在线参与,22万人次的朋友圈和群分享,同时通过与京东的电商场景打通,及时实现了购买口碑的沉淀,为后续的新品热销奠定了坚实的传播基础。
微网红矩阵,可为品牌快速俘获妈妈芳心
红人妈妈的商品选择和生活方式,是新妈妈们效仿和追随的风向标,可以帮助品牌快速俘获妈妈们的芳心。同时,红人作为社区生态中的最为关键的一环,也是社区粘性和活跃度的重要保障。随着妈妈网“百万红人计划”的持续深度运营,越来越多的社区大神(KOL)开始在妈妈网浮出水面,她们的影响力远远超过了普通的红人妈妈,聚拢了大量的妈妈粉丝,已经成为一个新的现象和趋势。
在刚刚结束的2017年红人大赛中,前20强选手有《康熙来了》的常驻嘉宾、有海归硕士、金融数据分析师,也有临床医学专家;有CCTV节目冠军,有国际礼仪培训师,也有主持人和职业模特等等。她们不仅仅是生活中的育儿典范、美女辣妈,更在自己擅长的领域拥有卓越成就和声望,这些红人妈妈聚集在一起,也形成了妈妈网独特的红人生态,也让妈妈网成为了业内首屈一指的“妈妈红人”经济机构。
最后,宋喵女士总结道,作为一个以用户为核心的母婴垂直平台,妈妈网一直以来都在用心读懂用户,痛她们所痛,急她们所急,用专业的内容、产品和服务帮助她们成为更好的自己,从而也建立起与用户之间珍贵的信任和情感。而也只有能获得用户信任和活跃的平台,品牌的渗透才更具价值、传播才更具实效。服务母婴人群是一份伟大而幸福的事业,妈妈网会持续创新,让所有妈妈成为更好的妈妈,帮助品牌成为妈妈喜爱的品牌,实现多方共赢。
值得一提的是,在这个广告行业盛会中,妈妈网得益于对母婴用户的深入理解和对母婴品牌营销的独到见解,在本届大会力斩多项大奖,其中包括品牌ID“喜安智孕育师:喜妈”塑造品牌社交关系链荣获社会化银奖;美德乐“母乳之旅,遇见最美的你”荣获创意营销案例铜奖等三大奖项。未来妈妈网将会持续创新,为新生代妈妈赋能,为营销赋能,为品牌赋能。
