CBO记者 刘颖 上海报道

今年初，“亚洲女神”宋慧乔牵手爱茉莉太平洋，成为旗下高端国际品牌雪花秀的全球代言人。5月15日，宋慧乔亮相上海，为润致焕活肌底精华面膜新品站台，体现了雪花秀对中国市场的重视。

作为韩国第一个销售实现1兆韩元（约合59亿元人民币）的化妆品品牌，雪花秀自1997年面市以来，从未聘用过品牌代言人，坚持以产品取胜。而今一改经营哲学，首次启动代言人，表明了强化营销，提升品牌声量的决心。

2017年中国销售破10亿增41%，进入高端类TOP10

爱茉莉太平洋中国总裁高祥钦

爱茉莉太平洋中国总裁高祥钦表示，雪花秀近三年增长非常良性，从2015年的3.84亿元，2016年的7.27亿元，2017年一举实现10.26亿元，同比增幅达41%，冲进高端化妆品市场TOP10。从布点情况看，雪花秀已经进驻中国65个城市，柜台数量也从2015年的72家翻倍增至143家。

逆势增长的背后，各大黄金单品贡献不菲。据悉，在过去的2017年，雪花秀人参面霜在中国市场的顾客维持率创下历年最高，一举提升52%；气垫产品销售增长47%，平均每分钟卖出1个；润致焕活肌底精华露（ “润燥精华” ）销售增长54%，位列高端精华品类Top7；而滋盈水乳以82%的高增幅成为品牌招新利器。

记者在本次发布会上看到，雪花秀以展览的形式特别呈现了明星产品——润致焕活肌底精华露在面市20多年里的四个里程碑事件，体现品牌在研发方面的匠心精神。据悉，2009年上市的第三代精华产品，通过独特的18小时黄金炮制法令草本成分协同生效，当年全球累计销售额突破了60亿元；2015年，该产品从数千种珍贵草本原料中甄选出芍药、莲、玉竹、百合和地黄五种成分，利用超高压萃取技术提炼升级盈润凝萃复合体™再次完成突破，达成每7秒卖出一瓶的成绩。正是凭借润致焕活肌底精华露，雪花秀将护肤第一步使用打底精华的理念推广至全球，改变了众多女性日常护肤习惯。

对于2018年，高祥钦给予了雪花秀更高的预期，并提出了五大策略。而这绝非一句口号，他为此提出了五大策略。第一，保持独特的品牌营销哲学，“调和之美源于亚洲智慧”，打造奢华品牌形象；第二，更多重磅新品上市，提升竞争力；第三，升级品牌形象，已经在广州太古汇陈列的全新柜台形象推广到全国各网点，同时加强服务，增加美容房的覆盖；第四，重磅明星代言，提高品牌知名度；第五，通过一系列的CSR项目，巩固高端品牌的领导地位，打造可持续的品牌形象。

5月1日，雪花秀已正式发售肌底精华面膜——10片状售价880元，每片面膜凝聚了1/3瓶肌底精华露的有效成分，功效更突出。此外，雪花秀年内还将陆续上市气垫新品、臻秀眼部精华以及人参霜面膜。

迎来史上首位代言人，加大电商布局

近年来，在兰蔻、雅诗兰黛、迪奥和香奈儿“百货四大”为主导的中国高端化妆品消费竞争中，以雪花秀和Whoo后为代表的高端韩妆一直较为低调，谨慎地呵护着品牌的高端调性。

而从兰蔻加速进行渠道下沉、雅诗兰黛牵手杨幂代言成功推进年轻化等种种有效打法看，在现有存量的基础上以纳新谋求增量，迎合更年轻化的消费群体，成为高端品牌们发展策略的共识。不过，在此期间，何以保持调性、声量以及销量三者和谐正向的发展，也考验着品牌的运营能力。

在业内人士看来，邀请在8090后具有超高人气、形象天然亲和的宋慧乔成为品牌史上首个代言人，是雪花秀在营销放大打出的一张王牌。这将有效地提升雪花秀品牌的知名度，推进明星新品塑造，触达更多年轻化的消费群。

会员资源一直是高端品牌业绩的核心驱动力，在这方面，雪花秀收获颇丰。据高祥钦披露的数据，2017年雪花秀的会员数达到285636名，6年间增长2122%。

有华南高端百货商场化妆品负责人告诉《化妆品财经在线》记者，雪花秀和Whoo后在该商场的销售额不相上下，月均销售都稳定在60-70万元。在上述负责人看来，雪花秀具有很多超级单品，但在柜台的场景化打造方面与Whoo后的风格区别明显。

事实上，这两大韩妆经常被放在一起进行比较。相对于已经在中国布局11年、采取多元渠道模式的Whoo后，爱茉莉太平洋和多数高端品牌的选择一致，仅“克制”地采取直营模式，常年研究百货零售的和君商业零售研究中心主任丁昀，就直言更看好雪花秀，他告诉记者，雪花秀的定位倾向于全客层，竞争优势更明显。

除了在百货渠道赢得了较好的口碑，雪花秀在电商方面的布局也再下一城。继2016年2月进驻天猫之后，雪花秀即将在5月18日入驻唯品会。至此，爱茉莉太平洋八大品牌完成了在天猫和唯品会两大平台的进驻“全满贯”，希望加速与平台的数字化合作，带给消费者深入的互动和体验。

值得一提的还有，中国市场上，韩国化妆品正在迎来复苏期。韩国化妆品行业的最新统计显示，2018年1月，韩妆对中国的出口额为1.51亿美元，同比增长了92.9%；在韩妆对外出口总数中，中国占比超过40%。随着中韩两国关系逐渐回暖，韩妆对华出口占比及增速都在“回温”，这一时代背景，对于发力中国高端消费市场的雪花秀来说，无疑也是利好。