今年的4月23日是“世界读书日”设立的第23年，作为一个有着14亿人口的民族，有读书习惯的人群仅占5%，每年人均读书量不到一本。不由得想起那首打油诗来：“春天不是读书天，夏日炎炎好睡眠，秋有蚊虫冬有雪，收拾书包待来年。”就很符合我们的真实写照。毛泽东说过：“饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读。”一场由中国高端手机品牌8848携手总裁读书会组织的“领读者”公益计划在4月下旬拉开帷幕。

定位是企业之根本

东阿阿胶总裁秦玉峰作为领读人之一，在8848读书会上分享了他于2003年读到的一本关乎企业命运的书——杰克·特劳特的《定位》。杰克·特劳特何许人也？他是全球最顶尖的营销战略家，定位理论的奠基人和先驱。人虽已逝，但他的《定位》被美国销协评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。在书中特劳特阐述了产品的核心：以“打造品牌”为中心，“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。简而言之，企业要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。要知道特劳特曾凭借“定位理论”成功将七喜定位为“不含咖啡因的非可乐”，从而一跃成为仅次于百事和可口可乐之后的消费者最喜爱的饮料。

阿胶与定位

这些观点和案例在秦玉峰看来都是值得借鉴和分享的，他表示从2003年到现在，《定位》一直伴随着他，不管是在办公室，还是出差的提包当中，甚至他的床头，都有这本书的身影，整整十五年，他可算得上是定位的死忠粉了。秦玉峰告诉8848读书会的主持人，2003年整个阿胶市场已经极度萎靡，东阿阿胶厂也不例外，那时唯一能想到的方法就是并购企业，像医药商业、大豆蛋白、啤酒、医疗器件等他们都有涉猎过，但因为资源分散、原料短缺，越这样做，增长的后劲就越跟不上。这个时候他遇到了《定位》，其中有段“你一定要睁大眼睛，为自己找一匹马来骑”让他颇受启发。当明确了必须聚焦阿胶主业、将其从“补血”重新定位为“滋补”之后，便成就了那句耳熟能详的品牌故事“滋补三大宝，人参、鹿茸和阿胶”。这就是秦玉峰与《定位》之间的故事，一个勇于实践理论，用10年时间将东阿阿胶从危机四伏做到净利润20亿元，A股市值从20亿增长到450亿的励志故事。

若要在结尾说说8848与总裁读书会的故事，那也可从“定位”说起，两个企业同样都走高端精英路线。尤其是8848，懂得在这个定位松散的手机市场另辟蹊径，取舍之下找准了“实用奢华主义”的定位，引来腕表大师强强联手，将自家手机打造成为外观光彩夺目、功能独特实用的科技奢侈品。总裁读书会钦佩8848这种标新立异，8848也相中了总裁读书会的榜样效应，由此联合起来通过新颖的方式为大家分享好书和人生哲学，传递企业家精神，努力实践“全民阅读”。