但凡要对外销售产品，必然要经历定价这一环。如何定价？则是困扰众人的一个问题。

产品价格定得过高，超出买家心理预期，导致产品滞销，甚至令卖家误以为这个产品没有市场，其实原因可能只是定价太高；定价太低，不仅赚不到原本消费者愿意为此付出的金额，还可能令消费者对产品产生不信任感，从而流失潜在客户。

掌握为商品定价的技巧，可谓尤其重要。

策略一：成本导向定价法

这是最常用的一种定价方法，“成本导向定价是企业以产品成本为中心的生产方导向定价思路”。而其中最最常用的，就是成本加成法，按商品成本加上一定比例的毛利，定出销售价格。

比如代购加价比例10%-20%，小型店铺加价比例约25%，一般来说，存货周转快的商品，加价比例较低；存货周转慢的，加价比例相对高。

比如现在流行的快时尚服装品牌（可否提及ZARA、hm），其宗旨是对秀场的时尚设计快速反应，生产紧贴最新时装潮流的产品，以低廉的价格流入卖场，因其客户群体是主流消费者，因此产品销售速度极快，价格也比一般服装品牌要便宜。

相反，珠宝店则是加倍定价，例如300%-400%的标准比例，这是由于珠宝店的存货周转率低，那就要通过提高利润来弥补其周转慢的不足了。

不同行业有其相对固定的加成比例，有些行业的主营产品利润是较低的，例如现在竞争激烈的服务器，但其周边产品和服务才是赚钱的领域，例如延保服务，例如配套软件。

策略二：竞争导向定价法

竞争导向定价是以市场上相互竞争的同类产品或服务的价格为依据的产品定价思路。

简单来说，就是调查竞争对手的价格，然后据此核定能让自己保持竞争力的价格。所以很多大型卖场有专职的价格调查员，每天去了解不同渠道的产品定价。

所以现在你会看到一些卖场贴着“假如消费者在其他店铺看到比我们更便宜的价格，我们给予多少赔偿”的标语，这种就是采取最低定价策略，一旦竞争者价格更低，就马上跟进，甚至采取低于成本价销售。

消费者可能会疑惑，卖得那么便宜他家还要赚钱吗？这是因为这种企业赚钱的领域不止一个，对于他们来说，这个领域可以不赚钱，但不能被竞争对手打破自己最低价的品牌形象。

但这种定价法不意味着只能最低价定价，相反，高端定价也是目前流行的做法，公司产品质量更高、名气更大、形象高端，品牌通过定价高而区别于大众商品，以此彰显自身的品牌价值。譬如我们所熟知的各种奢侈品牌。

策略三：价值导向定价法

价值导向定价法是指尽量让产品的价格反映产品的实际价值，以合理的定价提供合适的质量和良好的服务组合。这种定价方法是最为人称道的。

目前市场的大部分商品，同质化情况非常严重，例如网商售卖的商品类似、价格类似，就连促销活动和时间也类似，这种情况下，一味的强调产品质量已经无法让产品突围而出。

所谓价值，就是顾客为获得产品的价值而需自身付出的价值的差（或比），举个例子，同一件商品，如果定价相近，但在实体店购买的话，需要消费者花时间去挑选去寻找，排长队结账，还要自行搬运回家，与之相反，消费者在网上购买可直接搜索，一键下单，快递员送上门，这样比较，消费者节省更多的时间和体力，换来更好的体验，那这部分就是产品的价值了。

所以你会发现，今年风风火火的网上外卖平台，定价会比实体餐厅的价格要高，甚至有些高出不少，就是采用价值导向定价法，虽然价格是高了，但消费者认为其带来的便利与其定价是匹配的。

运用这种策略定价取得成功的企业大有人在，譬如苹果，其产品周边商品的丰富性 、品牌形象的独特性，以及消费者因购买其产品获得的满足感，都是其能走定价高于同类商品的主要原因。

关于定价的潜规则，你，学会了吗？