从外贸工厂定制内销货，苏宁3年要开300家极物优选店引领零售业升级

昨天，全国首家苏宁极物店落地南京新街口淮海路。四百平米的占地，分上下两层，选品涵盖手机、电脑、家电、家居日百、咖啡饮品等。不仅可以体验智慧机器人服务，还可以使用刷脸支付、颜值测试机等体验智慧零售。 本报记者 董家训摄

还没开门就有人排队，开门后店内人潮汹涌——上个双休日，刚刚开业的新街口苏宁极物店挤爆了。

记者走进店铺探营，发现这是个有趣的智慧零售店：投币1元，手臂机器人会为你自动泡制咖啡；刷一刷二维码，自动化货架会把你要的商品通过传送带送到你面前；无需掏手机，刷脸即可完成支付……

苏宁极物店3年开300家

这是个时尚的“网红”产品店：小S、谢霆锋、黄磊、冯小刚等明星爱用的“黑科技”、网红商品悉数“集合”。

而更多精明的顾客是冲着店里的主打商品——家居产品来的。这里就像一个国内外顶尖外贸代工厂拳头商品的“集合店”：新秀丽代工厂的箱子、双立人代工厂的刀、维多利亚的秘密代工厂的内衣、CITIZEN代工厂生产的电子钟、MUJI代工厂生产的毛巾衣架……以大牌一半不到的价格就能买到。

苏宁易购集团极物公司运营总监汪钇辰介绍，这是苏宁在全国开出的首个极物店。所谓极物，是指从海量商品种优选出的高品质、高性价比商品，顺应白领消费升级。这也是继苏宁biu店、苏鲜生和苏宁小店后，苏宁打造出的另一个智慧零售新物种，未来3年将在全国开300家。

瞄准家居，优选店跑马圈地追“风口”

记者发现，当前精品店、优选店……已经成为零售业转型的风口。从线下零售店到淘宝、京东这些互联网平台，海量商品向顾客袭来，让大家无所适从。也因此，互联网上出现了一批如“什么值得买”等导购网站、自媒体。

消费升级的一个重要信号是，在中国市场沉寂了数年的家居店无印良品，最近几年销售额突然飞速攀升，其简洁、高品质的商品定位在白领中受到了欢迎。

为什么不把优质产品集合到一起销售？网易行动了，打造了“网易严选”，产品特点是买手严格挑选家纺、厨具等家居产品。今年年初，京东又悄然上线了自有品牌“京造旗舰店”。这是京东集团尝试精选电商联合中国制造业的平台。

在线下，今年很多人逛河西金鹰的时候发现，男装品牌海澜之家竟然联合腾讯，开了家连锁杂货店——海澜优选，销售的商品和无印良品高度近似，价格却低了一半以上。

苏宁易购极物的买手告诉记者：“目前优选店主要集中在家居产品上，因为中国消费者变了。过去人们只在乎我的包是不是名牌，衣服是不是名牌，而现在人们将目光投向家居市场，家里用的物品也要用得舒服，有品质，哪怕外人看不到。但是家居是一个很零散的市场，没有巨头，有巨大空间。苏宁派出数千名买手在全球找供应链。”

外贸工厂+零售企业，合力推动消费升级

记者留意到，眼下几乎所有的优选店，都在借助外贸加工厂的力量制造商品，争夺优质外贸供应商是各家优选店买手的重要任务。

昨天，苏宁的一位买手骄傲地向顾客介绍：“这款零感内裤，欧美版权是被维多利亚的秘密公司买断的，但是中国区是和我们独家合作的。国内其他优选店都没有拿到这个资源。”他向记者透露，其实现在国内外贸加工厂已经非常领先，他们不是简单给老外来样子加工，而是有设计能力，并且知识产权在他们自己的手中，这给极物店创造了合作机会。

很多年来，为了出口创汇，很多企业都把品质最好的“中国制造”卖到国外。但是最近几年，在国际贸易摩擦频现，汇率不稳定的背景下，商务部鼓励外贸加工厂转内销，用“外贸、内销”两条腿走路。可是由于不熟悉内贸零售规则，前几年很多外贸工厂投向内贸的资金，并没有收到理想的效果。眼下出现的极物店、优选店模式，给外贸企业创造了另类“转内销”的新途径。

在国内，以当前做得成功的连锁零售品牌“名创优品”为例，该企业两年时间就开出了1100家店，销售额突破50亿元，借助的就是外贸工厂的力量。该公司核心层去美国日本考察项目，发现被国人追捧的品牌，其实是中国制造，但是给外商供货的工厂却不给国内企业供货。该公司敏锐意识到，把这些专供日韩等外商的外贸品内销给国人是巨大商机。在这一思路引领下，该公司以“外贸出口标准、低廉价格”为营销思路开店，取得了巨大成功，如今，又引发更多企业加入，“零售企业+外贸工厂”合力推动消费升级。

本报记者张希