【编者按】
前调查记者、美国汉弗莱学者胡剑龙在2017年初移居印度班加罗尔，创办了英文科技媒体，报道包括中国、印度等亚洲新兴市场的科创企业。今年他在《一个在印度创业的中国记者的春节回乡手记》中写道，“不仅仅是阿里、腾讯这些巨无霸，今日头条、滴滴、美团均已进入印度。中国资本和企业在正重新塑造印度的创投格局。而印度的创业企业也开始对中国产生浓厚的兴趣。2017年11月，我在北京接待了印度最大的连锁茶饮企业Chai Point。我带着它的创始人Amuleek去参观了三里屯的喜茶店。我们三个人买了六杯茶，Amuleek还把喜茶的杯子带回印度去研究。”
中印两国具有很多相同点，比如人口多、市场大、经济增长迅速等，这为双方在创业交流上提供了更多的可能性。3月17日，第六届中印合作论坛在中欧国际工商学院上海校区举办，以“高增长型创业与创新”为主题，邀请印度高增长型创业企业CEO，就印度企业发展现状和市场未来前景进行探讨。
Nearbuy是印度最大的O2O平台，其联合创始人兼首席执行官Ankur Warikoo15年前放弃在美国攻读物理博士，回到印度开始创业，他认识到在印度会有一些巨大的变革。
Ankur Warikoo认为，在消费矩阵中，印度仍然是一个贫穷的国家，他们要做的就是怎么帮人们省钱，同时帮助商家通过相关算法，在线上实现更好的销售。
已经实现了电商爆炸式发展的中国，成为了印度在未来的几年之中进行转型的一个标杆。Ankur Warikoo觉得，对照中国的情况，相信还有很多工作要做，但他们已经有了一个不错的起点。
Nearbuy联合创始人兼首席执行官Ankur Warikoo在演讲
以下是澎湃新闻整理的Nearbuy联合创始人兼首席执行官Ankur Warikoo的演讲内容：
我在印度互联网行业干了九年多，非常激动地看到印度从一个非常小的互联网国家，转变成世界上最大的互联网国家之一。
十五年之前，我在密歇根州立大学读物理博士。突然之间决定不读博士，退学了。有两个原因：一是我不愿意做一个学者，做学者不是我的优势；更重要的一个原因，我认识到在印度要有一些巨大的变革，我必须要回到国内。在过去十年当中，作为一个创始人，这样一个历程是无法取代的。
正在快速变革中的年轻国家
给大家介绍一些数据。首先我们是一个特别年轻的国家。到2020年，我们将会成为世界上最年轻的国家，我们平均年龄只有29岁，同时3.5亿的人口是21岁以下的。你可以看到，我们是一个正在快速变革的中心，我们要有足够的资源，能够获得最多的人口红利。
我们主要关注B2C业务。不是技术的开发者，也不是专业的人士，因此我们更多地会从销售和市场的角度，建立商业模式。
我们的业务主要是关注印度本身，现在所关注的就是零售行业。我们把自己叫做是“关于生活方式服务零售领域之中印度排名第一的发现和交易的平台”。首先我们的消费者能够看一下周边有什么样的服务，这是一个实时平台，而且是发现实时的环境情况。不仅可以发现商户，还可以进行交易，这是一个端对端的服务。
我的时间和我的钱该怎么用？我们可以去完成相关的交易。在这儿列出了五个大类，首先是餐饮，这其实对印度人来说，是非常大的一个业务领域，还有健康美容及养生、旅游、活动和店内的零售。
几年之前，我们看到中国，电商实现了大爆炸式的发展。中国其实成为了印度在未来几年中进行转型的一个标杆。
印度的潜在市场和消费模式
对于公司来说，我们有一个坚定不移地想法，认为人类都是社交动物，希望帮助人能够在网上进行更好的互动。所以不仅仅是出去玩、远行等，我们相信未来创造价值的方式和现在肯定是不一样的。人们要能够走出家门，实现现实世界之中的互动，不是宅在自己的家里面，所有的食品外卖，美容的服务业都是上门服务等等。我们真正地相信，有一个不是更大的市场，至少是同样大的市场，就是外面的世界。
基于这样的考虑，我们选择了以下三个主要大的细分市场。因为印度是一个非常庞大的市场。我们首先要看到印度在未来2—3年之中，本身价值超过1千亿美元的市场机会。我们关注的是以下几个方面。
首先印度人是非常喜欢美食的。我们认为人生就是要不缺乏美食，餐饮是我们国家一个非常大的市场机会，价值368亿美元。其次我们还是一个年轻的国家，美容、养生，这些跟健康有关的趋势，对于一个年轻的国家来说，发生了非常大的变化，需要时间去培育。第三个就是旅游，还有电影活动。全球市场之中，印度的电影市场是最大的。当然从经济的价值角度来说，还没有那么大。
对于我们的客户来说，我们能做到什么呢？首先客户能够省钱。为什么这一点非常重要呢？首先，我们在这儿考虑，或者读到的数据就表明，印度仍然是一个很贫困的国家，我们还没有完全成为一个经济上非常富有的国家。我们国家少部分人是富有的，大多数印度人首先就是吃得好，但钱是很少的，也就是少花钱。
我们画一个矩阵，按有没有时间、有没有钱，把印度放在哪儿。我们时间很多，但是没有太多的钱，这就确定了我们国家的消费模式：我们被认为，我们特别喜欢去讨价还价，然后尽量省钱。我们就帮他们来做这样的一件事。因为我们有很多的时间去做。
现在我们看到，整个的趋势在发生改变，未来没有时间去吃好东西，但是我们有钱了，像美国或者欧洲，就是用钱来买时间了。比方说你给我，即使给我送货，如果高质量的服务我们愿意花钱。
我们可以看到，对印度来说，省钱仍然非常重要。我们不想站在道德高地，要做一些听起来特别漂亮的事情，我们要真正地帮助印度的客户，满足他们实际的需求。未来不是说省钱，而是说省时间的时候，我们将会转型。我们现在的商业模式，你花了这么多精力赚钱，我们帮你省钱，让你的钱花得更加聪明。
如何帮助商家和消费者
对于商户来说，我们将会帮助他们在线推销产品，这就像是一个电子的在线市场。对于印度商家来说，他们还不太适用于在线和提供交易服务。在过去几年中，很多商户慢慢开始采取线上销售的方式。但是这还不够，我们必须要不仅仅展示自己的服务，还要完成交易，整个闭环要实现。我们看到，首先商家不知道怎么把自己的服务和产品放在网上，这也是为什么我们要去帮助他们，帮助他们如何通过相关算法，在线上实现更好的销售。
今天我们是印度最大的在线销售平台，覆盖了3.6万家商户的地点。这对于印度来说，也是非常大的一个数量。我们同时跟中国的情况对照，相信还有更多的工作要做。但是我觉得我们的起点还是非常不错的。我们已经进入到了印度的33个城市，平均折扣达到了22%。对于印度的消费者来说，还是非常不错的一个折扣。比方说像做美甲，可以得22%的钱。同时我们平均的佣金是14%。对于商户来说，也是非常不错的选择。通过交易，即使他们把这22%的折扣给了消费者，商户仍然可以赚不错的利润。12个月之中，我们商户留住率是92%，很多商户跟我们开展合作后，就一直使用我们的服务。同时我们更好地帮助商户和消费者。如果是小企业，通常来说很难使用高科技，我们必须帮助这些商家更好地去管理它的活跃用户。
我们来看一下整个市场情况。我们提供SPA、旅行、电影、购物等，很多时候，消费者如果从一个品类中购物，也会通过平台在其他相关的品类之中去购物。同时前往商户购买的平均距离是1.2公里，看起来这个距离是很近的，但是你可以看到，人们买东西时，很多时候被这个折扣吸引，愿意去这些商户购买，而且从购买到消费的平均时间不到4小时。也就是说我们希望能够快速吃完，然后就走。我们看到，也就是当移动端，手机平台出现的时候，会让人们的平均消费时间缩短。
到现在为止，我们有了知名的投资者对我们进行投资。首先GROUPON，仍然是我们的股东，最开始对我们进行投资，一直到现在为止。我们也获得了红杉资本的投资，这也是非常大的知名的投资公司。还有PAYTM，也是投资了阿里巴巴这样的公司。当然了，我们可以看到，现在我们是主要针对于印度市场的，对于PAYTM的投资来说也没有问题。我们刚刚起步，但是进展是非常快速的。
