说起已走出国门的国产手机，你们会想到哪些?

华为、小米、oppo、vivo,又或是中兴?

然而，有这样一个品牌，2017年出货量不仅高达1.2亿台，在全球范围排名第四，

甚至在全球第2大手机市场——非洲，打败了三星、苹果这两大巨头，独揽40%以上的份额，

它正是传音(Tecno)!

成立于2006年的传音，是一家来自深圳的手机品牌，

但你很可能没听说过这个牌子，这很正常，

因为这个牌子的手机，虽雄霸非洲市场，但在国内上基本没卖的地方，

可以说，传音是一家主要靠赚外国人钱，“闷声发大财”的主!

(一)

对于手机企业来说，若想在竞争激烈的市场脱颖而出，那就一定要有过人的地方!

比如华为手机，靠的是在芯片、双摄技术、操作系统等核心技术研发方面的长期投入和坚持，

OPPO和vivo呢，则擅长广告营销，

当初，OPPO 的“充电五分钟，通话两小时”，VIVO的“柔光双摄，照亮你的美”，在配上当红明星的口头轰炸后，简直享誉大江南北!

至于传音，其拿手的绝活，既不是技术，也不是营销，

而是拥有超强地观察和迎合消费者需求的能力!

话说，今年的春节联欢晚会上，有个小品叫《同喜同乐》，

它不仅演出了中非之间的友好情谊，

更让我们感受到了非洲人民能歌善舞，与生俱来的音乐和舞蹈天赋。

正是为了契合这一点，传音手机的音乐功能被开发的特别强大，

超长开机音乐，巨响的来电铃声，让消费者随时随地嗨起来。

不仅如此，作为消费者，我们对手机功能的诉求，除了打电话和发短信，还有一项必不可少，那就是自拍!

然而，曾几何时，拥有黑色皮肤的非洲人民，却无法好好享受到摄像头的乐趣，

因为大部分手机拍摄都通过面部进行识别，肤色较深的人种很难做到准确识别，

尤其是在光线不佳的情况下，拍出来就是一团漆黑，

为了解决这个难题，2008年，传音手机专门开发针对黑人皮肤的手机美颜拍照模式，

通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，以帮助非洲消费者拍出漂亮的巧克力肤色。

再比如，非洲消费者大都拥有多张SIM卡，但消费能力却有限，

于是，传音不仅价格便宜，还推出了双卡手机，甚至还有四卡手机。

而针对非洲电力供应不足的难题，

传音手机又配备了拥有巨大容量的电池，充电半小时能用7个小时，甚至能超长待机半个月!

正是靠着这些“私人订制”般的亲民功能，传音仅用了十年时间，就能在非洲声名远扬，做到市场第一!

(二)

对比之下，LG手机业务在中国市场的节节败退简直就是反面教材。

2008年，LG手机销量超越摩托罗拉和索尼爱立信，位列诺基亚和三星之后，排名世界第三。

而如今的LG，在中国各大商场手机柜台上基本上已没了踪影，

前不久更有消息称，LG官方正式承认手机业务已经退出中国市场!

是什么让LG在全球最大的消费市场混不下去?

“物竞天择,适者生存”，

LG手机既没有出色的技术，

以被LG视作挽救颓势的高端机型LG G6为例，

作为一款年度旗舰机型，但G6搭载的却是上一代骁龙821处理器!

也不愿意在性价比上做出牺牲，

配置不够理想的G6，售价竟高达人民币5000元以上!

更不想花心思去维护渠道，

登陆LG中国官网，移动设备这个品类依然在列，但全部手机只有13款，而点击每款手机的销售地点，全部是空空如也，只有一个电商链接指向了京东!

(LG中国官网上显示的手机销售地点)

这样的LG手机，自然无法勾起消费者的购买欲，

因此，会逐渐被市场淘汰也就成了理所当然的事!

(三)

在手机这个快速更迭的行业，

无数巨头黯然滑落，却也有很多企业般实现了快速崛起，

究其原因，与其说是命运使然，还不如说是市场驾驭能力出现了天壤之别!

一如传音的成功，

企业要想吸引到消费者的注意力，

那就要真正的搞明白消费者的需求，再去针对性的改进产品和服务，

否则就如LG般，只能等着被市场抛弃!