​作者：铺天地

近日，新华书店和阿里签署战略合作协议，一方面将全国12000家实体门店、584家出版机构、3000家大中型图书馆进行整合，打造新华书店网上商城。另一方面，新华书店将重新布局线下实体，打造全新的"悦读生活"理念，满足顾客多元化、个性化的需求。

​那么，此次合作背后，阿里、新华书店合作的主要目的又是什么，各能从中获得哪些好处？

首先，就合作的第一方面：打造新华书店网上商城来说，逻辑应该是阿里寻求和新华书店合作，而非反过来。原因在于，随着人口红利的逐渐消失，电商正处于从增量竞争向存量竞争的过渡期。在这种情况下，电商们只能从对手手中抢夺消费者。

而如今买纸质书的人群，除了上学需要买教材、辅导书的学生外，大多数是财经类、管理类等的高素质人群，这方面从2017年亚马逊中国第一季度纸质图书榜前十中，有《解忧杂货店》、《我们仨》、《经济学原理》、《天才在左疯子在右》等中可窥见一二。这些人追求生活品质，消费能力很强，是非常优质的客户，且在京东消费人群里占比较大。

阿里通过与新华书店合作，打造新华书店网上商城，凭借“新华书店”这个招牌和人群心智定位，能把部分优质消费者从京东上吸引到这个入口中。若是合理利用，将会给阿里带来巨大利润。当然，这只是理论上的结果，实际能不能做到还得实践见真知。

​其次，由上可知，商城的建立是阿里的主要布局。而对于新华书店而言，商城仅是战略上的“配角”，真正的“主角”应该是第二方面——用全新的"悦读生活"理念，布局线下实体。随着互联网的发展，人们的购书方式正逐渐转向当当、亚马逊等电商渠道。据一份《文化消费市场调研报告》显示，62.1%的消费者表示常年通过网络购买图书，67.2%的消费者认为便捷性是图书销售网站最大的优势。毫无疑问的是，新华书店的实体经营愈加惨淡。

而新华书店又占据有力位置（一般是商业繁华地段），若是白白放着，除了徒增人力成本，看不到较好的盈利希望。更糟糕的是，随着看书的人变少，新华书店的文化传播渠道的作用越来越弱，政治存在价值堪忧。

在这种情况下，新华书店的经营思维需要变通了，即把一个卖书的场所打造成一个娱乐化、生活化的文化场所。通俗点讲，就是新华书店的布局会重新整改，增加桌椅等阅读设施。在此基础上，把新华书店内部改造成咖啡厅、儿童温馨阅读室等几个区域。也就是说，未来，你可以免费在新华书店里安安静静、舒舒服服的看书。而待得久了之后，你可能会点上一杯咖啡。

​换言之，新华书店不再以卖书为主业（当然，想买书也是可以的），而是卖场景服务之下的咖啡等附属产品，而这一块利润可比卖书要高得多。照这样的发展模式，新华书店必将“钱途”无量。（实际上，正有一些新华书店在做，比如河北保定的一家新华书店，主题名为“新鲜空气”。 划分为了多个阅读区、咖啡吧台、小舞台、茶室等空间，据说好评如潮。）

总的来看，阿里想要“人”，新华书店想要“转型”。新华书店选择与阿里合作，也从侧面方反映了其推陈出新的决心。凭借着阿里的大数据，分析消费的消费需求并确定选品等，必能使新华书店的改造事半功倍。但如果双方仅是浅层次的合作，那么新华书店要想转型成功，恐难以为之。

​铺天地公号：铺天地