[后记]
书写到最后，我感觉还有很多东西还没有给大家分享的，所有最后再补充一下。我个人对淘宝的，对直通车，还有对培训的一些看法。
淘宝平台
1：做淘宝还有机会吗？
从去年开始到现在，有很多小商家做不下去了。很多人离开了淘宝，从事了别的行业。还有一些人做了职业的差评师、变成“职业打假”。
从表面来看确实淘宝不好做了，因为流量成本增加了，对店铺运营的要求更加高了。原来的时候，大家的观念就是做流量，流量来了，就会有订单。但是现在不是这样了，有流量，可能你也没有订单。
这个时候我们就需要去研究更多有关于营销学的内容。淘宝本质就是零售，做零售就需要去了解买家的心理，会分析买家的需求。这对我们运营人员的要求就变高了。
之前的时候，我们认为淘宝是屌丝逆袭的很好的一个平台。在我身边的朋友中间，做的很好的，做的很大的，我发现都不是什么高材生。他们因为接触社会早，接触零售比较早，接触点电商早，所以机会比体制内的高校学生要能够有更多的机会。但是越往后，这样的机会就越少了，专业化运营会倒闭所有的商家去学习更多的内容：视觉、品牌运营、团队管理、供应链管理等等。如果我们跟不上，在某一个时间内我们就会被淘汰出局。这也是我认为很多淘品牌死亡的原因。
机会还是一直会存在，只是玩法变了！不在是单纯依靠粗鲁的搞流量就可以了！可以这样讲：“野蛮人”的时代结束了！
从平台整体的交易数据来说，80%以上的类目都是在增加的。从双十一的数据我们也可以看出来。可能有一些舆论货唱衰淘宝。但是我不这样觉得，因为用户行为到现在为止还没有很大的改变。只要这个还没有改变，市场一直都会存在。决定我们能够从中间赚钱的是我们有没有这样能力从中间去切分属于自己的蛋糕，还有就是我们可以去切下多大的蛋糕。
如果你还是一个淘宝商家，你还希望在淘宝这个平台赚钱，那么请您跟我一样，坚定的相信：淘宝依然是我们最好的选择。
之所以要说这些，因为之前有看到有一些商家学员，在做淘宝的时候，看到别人京东做的好，他就去做京东，看到别人微商做的好，他就想去微商。我很肯定，在每一个平台都会有机会。但是我们至少在先选择在一个平台上面，坚定的往下挖他1000米，然后看看能不能找到我们想要的金矿。
没有坚定的信念，我估计没有人会坚持去下挖1000米！相信自己选择的路！
2：直通车亏钱怎么办？
直通车仅仅是一个推广的工具。
我期望大家能够这样正确的去认识它。很多人可能还是寄希望于用直通帮助我们打造一个爆款出来。到目前为止，单纯要依靠直通车打造爆款，基本上不可能。我们需要有好的产品、好的供应链、好的视觉设计、好的团队。这些都是做爆款不可缺少的。
随着真个流量成本的增加，从PC时代到无线时代，很多类目的直通车推广流量成本增加了100%以上。在这种情况下面，我们期望直通车盈利的机会就越来越少。我估计大概不到30%的店铺可以通过直通车来盈利，而且都集中在高利润的产品。那么对于另外的70%的商家的直通车运营的目的是什么？赚钱吗？不可能！
那么车还要不要开？要开！
既然要开，那么要怎么开？你首先要确定你自己的目标和方向。如果你自己都不知道自己要去哪里？拿起车钥匙，发动起来，今天向南开，明天向北开，开来开去到头来还在原地，浪费的就是油钱。
开车的目的无外乎以下几种：养权重、测款、测图、拉流量、盈利（ROI）、搜索提权。产品的不同阶段做不同的事情。看完这本书以后我期望大家可以对自己所要做的事情先有个明确的目的，然后在去操作或者在跟车手去沟通你们要达到的预期的目标。
3：别以为你的产品真的很牛逼
“产品”是第一位的！任何的工具都是辅助。所以如果没有好的产品爆款是免谈。打住！很多人都说自己产品很牛逼，我认可你们。但是切记一点，如果市场买家不想买你的产品，那么再好的产品也没有办法在淘宝上面存活下来，这有别做线下的销售。
我知道很多的线下的企业都需要转型，如果到现在这个点，你还没有做互联网转型，那么可能有点晚了。但是晚做总比不做要强很多。我的理解互联网的转型并意味着你一定需要自己去开个店铺，一年去做个几千万的销售额，这样你就是完成了转型的过程。并不是这样，能不能再网上做好销售，这个需要基因。改变团队的基因，这个很难。需要漫长的过程。我期望大家能够顺利的走上这条路，但是如果你真的走不了这条路，那么就放弃自己销售的路。找一些互联网的团队合作也是一个比较好的方向。
有些人可能会说：这样不行，分销商大了，他们开始压价，开始不跟你合作了，我控制在别人手里。任何一个事物都有两面性，只是我们自己如何去控制和解决的问题。我们自己去做店铺做产品销售何尝也不是一样的道理。
4：关于培训和学习
过去一年里面，培训已经在洗牌了，很多大家之前能够听说的个人或者机构都消失不见了。总的来说过去的一年里面，大家对“培训”两个字的印象应该都不会很好。因为行业里面的“骗子”很多！（姑且用“骗子”这个词吧。）
整个平台的运营门槛增加之后，绝大部分的商家都会遇到门槛和瓶颈，这个时候需要突破最为快捷的方式就是学习。学习可以分为两种，一种就是交钱去培训结构学习，另外一种就是跟同行交流。但是后面这种交流很难做到，在开放点的地方，同行之间可能会交流多一些，在一些不开放的地方，同行会相互竞争。所以很多人只有一条路就是出门去学习。
当我们要选择找机构学习的时候，我们面对的有很多的机构的。该如何的去选择？
第1：我期望你能够知道自己需要什么：也就是你想学习什么？每个细分的领域里面，都应该有做的非常好的老师或者机构。你要多收集信息去找。
第2：不要只看数据：现在很多机构为了招生都会晒很漂亮的数据，数据是别人的，别人的数据要转化成为你的数据这中间需要很多因素。不要中数据的毒，之所以很多人会觉得自己被欺骗了，上单了。因为大家看到很好的数据，抱有很大的期望，但是最后发现这些技巧都没有办法落地到你自己的店铺，给你带来一点点的帮助。
第3：看实操和专业性：术业有专攻！我也期望我能够通过一个课程就能够学会所有的东西，但是这种大杂烩的课程，一般来说都只适合初级层面的培训。我建议大家在找的时候，就去找行业里面做的比较好的，一直都在实操的这样一些老师或者机构去学习。系统变化如此的快，脱离了实操的课程，基本上都很难落地。
第4：注重售后服务和口碑：学习之后到落地执行之间还有很长的路要走，所以如果一个课程只有培训的几天，后面没有售后了这样课程收益不会很大。另外一个现在有一些机构是会聘请一些老师过来讲课的，如果你认可这个老师我建议你开始直接去找这个老师自己的课程，这样更加直接有效。这样说可能会得罪一些人，但是事实就是这样。选择售后服务相对好的课程，除了承诺的服务以外，最好在了解一下他们的口碑。如果承诺的服务做的比较好，那么口碑不会很差。如果承诺的服务很好，最后兑现不了，那么口碑就不好。
以上是给大家去参加学习课程的一些建议，为什么要写这些？去年一年下来，我接触到很多商家被坑的，少的被坑了几千块钱，多的被坑几万块钱。最多的一个被坑了10几万。总的来说原因就是不明确自己的需求，另外一个就是对技术的过渡迷信。
我们自己也做培训，我跟行业里面的朋友交流，很多人认为培训是一次交易，没有回头客的概念。我不认同这个观点，我相信未来培训的发展肯定会洗掉那些不重视效果不重视服务的机构。电商的培训一定是依赖于口碑的营销的。口碑要做好，首先需要做好自己的课程和服务，花更多的精力去思考如何帮助商家盈利，而不是如何包装营销自己。
到此我的这本《直通车开车秘籍》到这里就结束了，我很感谢大家对我还有御佳的支持，在未来的道路上面，我期望能够跟大家一起成长。用真诚去面对我们的买家，用真诚去做我们的产品，我坚信真诚是可以换来长久的订单！
