一年一度的世界互联网大会已经刚结束，但这两天互联网上很火的那肯定是东哥了，大家都在传播一段小视频，就是东哥一段讲话，这段讲话为什么这么多人在传播呢!

要想知道为什么这么多人都在传播，免费广告京东肯定笑开花了，要想知道背后秘诀，那就要重新认知下东哥讲话本后本质，而不是东哥这个人，东哥还是东哥。

请点击讲话视频即可查看

东哥真的是敢作敢当的人，营销上也是一个借力牛人，敢搞敢创新敢担当，不怕对手再怎么强大也不惧，因为京东未来比他们有更强的生命力，有强大自信心来支撑，东哥感觉就是这么一个顽固的人。

东哥互联网大会讲话核心抓住一个热点，两个爆点，才使得网络用户们疯狂传播，用户自发转播，价值至少是上亿元的广告费，而且非常幽默，让人不易忘记。

一个热点:“扶贫”

目前全中国上下领导都在大力搞扶贫工作，扶贫工作是与老百姓密切相关的，因为与他们利益有很大关系，而现实的扶贫工作让很相关的人都很头痛，让很多老百姓和企业家感觉没有落实到人民心点上，让人有很多怀疑……

中国要实现全民富裕起来，已经说了30年了但是到今天为止还是没有实现目标，而东哥借力这个热点，把京东企业担当提出来了，并告知了所有人，京东是在务实帮助村民脱贫致富，而且已经落实了实处，体现出来企业担当和社会责任感，而且老百姓心理所需要也就是最落地的，而不是飘在空中的，因为老百姓看不懂高大上东西，只能听懂实在的东西，让人觉得很接地气，自然赢得了很多网民心。

二两个爆点

爆点1:

在大会说话中以幽默的方式引用了当年王健林说的一句话“先定一个小目标，小挣一个亿”

这句话的幽默借力，再次点燃火花，让现场发出了哄哄笑声，这里暗射意思小目标都变成一个亿了，中国的富人变的更富有，穷人变的越穷困。

这里核心借力了王健林力，这样幽默借力，导致大家又想起了小目标一个亿的王爸爸的一段话，让很多产生深思，当初这段话也是伙了全中国了，小目标一个亿都变成很多的人一句口头禅了。

东哥这句话引用的意思，不知道是不是这样的，随意猜想，小目标一个亿元都有了，为什么全中国30年过去了还是没有富起来呢，是不是要映射出既然小目标是一个亿，为什么不把小目标一个亿元拿去帮帮中国那些贫困的山区和需要帮助的人呢?让他们也先富起来呢，或则是通过小目标帮助他们富裕起来呢?

爆点2:

在发言中幽默引用并借力到了马云当年说的一句话:“一个月挣几十个亿，都很痛苦”，非常幽默融入到他发言中，引起现场哄堂大笑。

这句话有效借力和逻辑融入，借力非常巧妙和幽默，导致大家又想起来了当年这句是谁说的，而且是在什么场景下说，一下又想起了马云爸爸，而且东哥经常在很多场所中强调，京东是阿里唯一对手，其实这样借力与冲突的制造，就是抢占消费者认知，让消费者和用户有了一个全新认识。

重要的是这样借力融入，表面上都是看上很幽默，其实这就是东哥高明之处，因为这里如果没有幽默元素在里面，必然让人感觉就是直接正面冲突和对立，让人感觉非常有针对性，那么这样就会给东哥自己品牌认知产生一定影响，一担含有幽默认知在这里，那么味道就是锦上添花了。

其实这两个以往爆点借力，也让人有一种幽默批判的感觉，既然你们挣钱都这么容易，是不是财富都被你们垄断在自己手中呢，京东敢于在这种场合提出来，并把京东公司使命和社会责任敢进行一次鲜明的对比，让消费者和用户更信赖京东，对京东认知提升一个新阶段，体现出来京东与他们直接区别，京东是一个不一样的企业。

东哥这段讲话其实很容易赢得用户和消费者认可，因为大多少消费者可能都是这么想的，只是内心深处没有说出来而已，与用户产生直接共鸣，那么用户必然就会产生行为动作，并将共鸣的东西传播分享除去。

东哥不仅仅是一个企业家，其实也是营销高手，这段讲话几乎完全都是公关的借力营销，为京东又赚了至少一个亿的广告费。

送给大家三句话

一流营销制造冲突

二流营销发现冲突

三流营销解决冲突

由于时间的关系，今天就与大家分享到这里，不深入详细交流了，下期再会

以上纯个人认知杂谈而已，仅仅代表个人观点，不代表任何权威。

杨蒋银:诸格策划创世人，中国实业互联网营销专家，品牌战略咨询，品牌营销人，自媒体人，全国自媒体博客排名第53位，传统企业转型执行咨询教练，深圳圈子传媒创始人兼CEO，深圳头号外卖品牌顾问，果子军团联合创始人，关注互联网，商业模式，营销策划和信仰经济。