文|AI财经社 陈芳

编|赵艳秋

女性手机曾被手机厂商当作一个重要的细分品类，小米、三星等品牌均推出过女性手机，如小米的女神手机。这是手机行业竞争激烈下的产物，但几年过去，却没出现一个爆款。

来自第一手机界研究院的数据显示，一直定位于"女性手机第一品牌"的朵唯手机，市场份额不进反退，地位已被主打美颜的美图手机超越。今年10月，美图手机的销量位列第10，而朵唯手机则排在10名开外，为第12名。而曾以女性手机示人的糖果手机，则已摒弃这一标签，改用时尚手机替代。这意味着，女性手机并没有如厂商所愿，成为一个前景广阔的细分品类。

美颜手机更能打动消费者

虽然很多手机厂商都看上了爱买的女性，但孤注一掷定位于女性手机的品牌不多。2009年问世的朵唯手机算是较为罕见的一个。

2009年，中国手机市场还处于诺基亚时代，“中华酷联”刚从2G向3G迈进。这一年，在通信行业摸爬滚打十年的安徽安庆人何明寿，因在广西、海南和广东代理联想品牌赚了一笔钱，想要在山寨林立的手机市场创造一个品牌。经过一番分析后，他力排众议、一锤定音选中了女性市场。

何明寿曾回忆说：“作为一个后来者，我如果和别人做一样的产品，胜出的可能性为零，因此想要从细分市场入手。音乐手机没有核心技术突破很难，老人手机和儿童手机定位又太窄。我提出要从性别上细分，做女性手机。当时我周围的朋友、投资人对此都不赞同，认为电子产品没有分性别的先例，相当于把男性这个巨大市场舍弃掉了，这是很大损失，我很纠结。”

最后之所以选定女性手机，是因为何明寿认为要做出品牌才有出路。何明寿说：“当时手机市场充斥着大量山寨机，不做品牌只有死路一条。而如果做不到行业前三名，只能算做生意，成不了品牌。”

拿定主意后，何明寿注册成立了深圳市朵唯志远科技有限公司，全球首个女性品牌手机朵唯随之诞生。2009年6月，为了提高朵唯手机的影响力，在还没有一款产品上市的背景下，何明寿就大手笔为朵唯手机找来了舒淇做代言人，还冠名湖南卫视《全家一起上》节目。何明寿说：“当时我们什么事情都没干，光营销、做品牌就花了5000万元。”

砸下重金后，朵唯手机首销当日就突破1000台，2009年12月还获得手机行业“最具影响力新锐企业”称号。次年2月，位列国产女性手机第一名。2011年，朵唯手机的销量就达到了200多万台。但如今8年过去了，朵唯手机的销量并没有太大起色，市场地位已不如后入局者美图，朵唯手机的代言人也从舒淇换成了主持人出身的吴昕。

IDC智能手机研究经理金迪告诉AI财经社，朵唯手机在手机市场上的占有率很低，量很小。今年第三季度，朵唯手机在中国市场上的销量只有几十万台。来自赛诺的数据显示，今年10月朵唯手机在手机市场上的占有率仅为1%。

今年朵唯发布了多款手机，但在天猫官方旗舰店上，销量排名前三的均为去年上市的机型。在朵唯今年推出的新机中，10月推出的L525月销量最高，月销仅为130台左右，并且与上市时的价格相比已降价200元，售价1799元。

市场份额不进则退，朵唯手机虽然一直打着女性手机第一品牌的标签，但地位却被后来者美图所超越。

以美颜软件美图秀秀起家的美图，比朵唯晚四年进入手机市场，第一款手机2013年5月发布，同样以女性为主要消费群体。第一手机界研究院院长孙燕飚告诉AI财经社，美图准备入局手机市场时想要找朵唯手机合作，但何明寿嫌美图太小，没同意。而今四年过去了，美图做起来了，地位已经反超朵唯手机。

美图半年报显示，今年上半年美图手机销售额为19.33亿元，同比大增247.1%，拉动因素是销量以及售价增长。今年上半年美图手机销量为84.7万台，同比增长193%。销量增加的同时，平均售价也从1903元上涨到2272元。

第一手机界研究院的数据显示，今年10月，美图手机的销量位列第10，而朵唯手机则排在10名开外，为第12名。

“我们不是女性手机”

提起女性手机，不少业内人士印象最深的是，美图手机以及糖果手机，后者曾推出过施华洛世奇系列手机。

不过，这两个品牌均向AI财经社否认了女性手机定位。

美图手机相关负责人表示：“我们官方没有说过是女性手机，我们是时尚手机，可能因为美颜定位根深蒂固，所以很多人就误以为了。美图手机供不应求的原因还是拍照好看。”糖果手机也表示，他们没有定位过女性手机，施华洛世奇系列手机定位于时尚潮流手机。

虽然美图手机和糖果手机的消费群体女性居多，但却并不愿意打着女性手机的标签，究其原因是，女性的概念太广，并不细分，也不好做，没有办法精准捕捉用户群体的消费需求。

“女性手机虽然有空间，但市场没有想象中那么大。不过，何明寿的个性很独特，对认准的事情很执著，因此这么多年一直坚持做女性手机。”孙燕飚如是说。

在金迪看来，女性是一个很大的群体，有青少年、中年、老年之分，有高端、中端、低端之分，有蓝领、白领、金领之分，人群特点千差万别，消费需求也截然不同。因此女性手机的定位并不清晰，在外观上做一些差异化也并不能满足消费者的真实诉求。

小米2015年推出女神手机后，再没有推出过类似的产品，也是发现这么定位并不准确。女神手机的销量还不如今年推出的初音未来手机，后者抓住了二次元消费群体。

从某种程度上表明，手机重要的是能不能解决核心用户群体的需求。美图就是因为抓住了女性爱美的需求最终做到了上市。而vivo、OPPO这两个并没有直接挂着女性手机标签的品牌，也靠着找准女性用户群体拍照的痛点需求，获得了一票粉丝，市场份额越做越大，最终走到了手机市场前五的位置。

反观直接通过女性手机标签打造手机品牌的朵唯，8年过去了，市场份额不尽如人意。

出于降成本考虑，朵唯手机已将总部从深圳迁到了四川宜宾。今年6月，何明寿在接受四川经济日报采访时表示，由于深圳房价高、人才、劳动力成本高，因此很多手机企业都正在寻求内迁，朵唯手机最终选择了四川宜宾，将总部进行了迁移，未来宜宾是朵唯的总部基地。

孙燕飚表示，深圳的人工成本是宜宾的两倍，一个工人在深圳一个月要七八千，手机行业的老板都觉得太高了，所以以朵唯为代表的好多手机企业都选择了离开。