经常有商家抱怨现在淘宝店铺的免费流量越来越难获取，付费流量的推广成本又越来越高，不仅是高而且还没什么效果，就像直通车、钻展类的营销工具，对于中小卖家而已无非就是在烧钱。

虽然现在网店的竞争力越来越激烈，但作为多数卖家认可的推广工具——直通车对于提升店铺流量和转化的作用还是很大的，就看你是如何在操作。

作为有8年开车经历的老司机，今天给大家总结一些中小卖家在开直通车中最容易犯的误区：

1、把直通车当赚钱工具

用一张PPT，来总结一下直通车的次要目的

2、只关注导入流量不重转化

权衡直通车账户能否安康最中心的两个要素就是点击率和转化率，只要控制好这两点，直通车才获取最大利润。

3、过度依赖直通车的作用

要注重店铺转化让店铺承接直通车的每一个流量

一．选款和宝贝标题

一个产品是否成功第一个因素就是选款，（当然对于标品选款就没有什么必要，同质化太严重测出一个点击率高的图片，突出产品优势更重要。）如果你选个点击率连行业均值都达不到的款，那你再怎么挣扎也注定会失败，选择远比努力重要，平台远比能力重要。款式定下来，宝贝的标题就很重要了，关于标题的优化也是各种工具各种帖子，我只提一个要点：你想想你直通车的关键词可能要加哪些，那宝贝标题里就最好出现这些词。

二．创意推广标题

看到不少朋友的创意，明明可以建二个的，竟然都只有一个，也真是惊呆了。问了说是另一个效果不好，就删了。虽然现在直通车推广标题不显示在宝贝搜索页了，但鼠标放上去还是可以看到标题的，最主要的是关键词的权重与这个推广标题有着说不清的关系。宝贝标题最多60个字符，但一款宝贝还有很多卖点很多属性，就需要推广标题来补充。而且系统一开始推荐给你的词就是与你的宝贝标题和推广标题最相近的。与这二个匹配高的关键词初始权重也会比较高。

最近有不少的人问我小类目的直通车开法。如孕妇打底裤，，皮包，性感睡衣之类的等等，手上正好有一个小类目案例，所以用此来分享，希望会对大家有所帮助。

现在小类目现状是图片风格比较统一，直通车大词很少，同时点击转化集中在几个大词上面，根本很少有啥三级词，长尾词，而且还有就是这些词转化很好，也因此在这些词上面的竞争度很大，大家都要去抢，造成了如果权重不够PPC会高，因此对这种小类目我们一定要守住大词，这里还有个重点要说的是，现在无线端，点击转化集中在靠前位置，所以说我们不仅要卡住大词，还要卡住靠前位置。

在权重不高之前一定要卡住前面位置，才能保证高点击率 ，高转化率。对于土豪卖家前期可能无所谓，但对于小卖家怎么操作呢。下面就不废话了直接进入正题。

今天我给大家分享就是小卖家在标品类目如何开出高点击率，高转化率 前期又能速度养权重实操帖子。

大家可以看到这款前期我是一种很慢速的增长。但是点击率一直在优化。点击率保持稳定，慢慢积累原始数据。

可能有人会问，看你前面的帖子都说直通车迅速增长，自然来的快爆发快。在这我要解释一下原因。

第一：费用有限一味的放大可能风险性太高对小卖家不适合。

第二：小卖家挣钱不容易，可能一个季度就靠这款吃饭。就算这款失败最少也要保证少亏一点。

第三：这款前期并没有测款测图是直接拿到手就干的，心里还是点虚。