封面新闻记者 荀超 摄影 陈雨啸

独立用户2.8亿，手机APP安装激活量5亿，互联网电视终端激活用户数6500万，上半年全平台整体利润超过1.5亿元，全年有望实现4-5个亿的利润……12月1日上午的第五届中国网络视听大会“视听新媒体发展与精品生产峰会”上，芒果传媒有限公司副总经理、芒果TV总裁蔡怀军，向在场观众分享了这一数据。他还以《芒果TV：做新时代融合发展的新青年》为题发表演讲，分享了芒果TV在传统媒体与新媒体融合创新中如何独辟蹊径。

告别买买买

与花钱买体量的方式说再见

蔡怀军指出：“在这个信息爆炸的时代，特色就是生命。要想让那些特立独行的年轻人在线‘下单’，首先就得通过‘断舍离’来做一个独特的自己。”他解释“断舍离”就是舍弃用巨大资金投入换取体量扩张的传统模式，用自制、自营、自控，来实现垂直化领域、精细化运营、小步式快跑。尤其随着当下内容成本的水涨船高，简单的买买买显然不行，“更重要的头部内容要靠我们自己做。”

今年起，芒果TV开始大力推行工作室制度，“工作室的资源配置、节目创意、流程把控、人事财务完全独立，但创新风险由平台兜底。“这是真正的工作室，释放创新源泉与团队活力，同时形成良性的竞争与淘汰机制，为芒果TV孵化新IP，提供持续的动力。同时，我们也要给工作室提供适应创作土壤的生产环境以及市场化的考核激励机制。我们认为，事是人做的，专业的人做专业的事，留住人才才可能成事。否则，就是万事皆休。”

不断突破自我

自制内容反哺电视台

尽管依托于传统媒体而生，但蔡怀军强调：“芒果TV从不循规蹈矩，我们要活水、要新源、要自己独特的品牌和价值，这也倒逼我们不得不持续创新，不断突破自我。”四年时间，也让蔡怀军发现，“我们不能与BAT简单的拼投入、拼收入、拼流量，而是要在成本控制、多渠道收入以及营收结构的调整上苦下功夫。”

他承认，与一些老牌平台相比，芒果TV在互联网技术、资本规模、广告收入等均不占优势，“但内容创意制作是我们的优势，所以发挥内容优势，成为我们实现盈利的重要抓手；资金使用效率是我们的优势，所以我们坚持自制，主投可控，优化投入产出比；通过调整收入结构，增加多元化创收渠道，我们还是可以将蛋糕做大。”

他还宣布明年将全面发力内容创意和IP研发，打造“芒果系综艺带”、“亲子节目带”、“酷文化节目带”、“悬疑智力节目带”、“新型情感节目带”等五大节目带，有超过20档综艺节目，为垂直用户提供充足的精准内容。芒果TV自制综艺《全民大侦探》、自制剧《火王》明年还将登陆湖南卫视，实现从网络平台到电视台的反哺。

“主投可控”模式

打造头部精品剧作

会上，蔡怀军宣布：今年上半年芒果TV扭亏为盈，成为业内首家实现盈利的平台。“芒果TV行业排名第四，总体营收连续三年翻番增长，今年仅上半年，全平台整体利润超过1.5亿元，全年还有望实现4-5个亿的利润，芒果TV成为包括BAT在内的行业先锋中唯一实现盈利的平台。”

而针对目前很多电视剧的拍摄时间仓促，剧本粗糙，却极力追逐卡司、迎合流量,头部资源稀缺,制作心态浮躁，成本居高不下的状态，如何能够利用自身优势，不断前移芒果TV的产业链站位，也成为蔡怀军分享的重点，“在实践中，我们在项目立项早期，用投资人的眼光，看剧本看演员，前置介入，全面参与，精耕细作；另一方面，主投可控，控制风险，降低采购成本，还可获取销售利润。”

他以由冯小刚导演参与监制投资的电视剧《火王》为例，“演员成本不超过36%，其余大头都花在了剧本与制作方面，我们相信这种‘好莱坞’式的制作成本比例，对于打造头部精品至关重要。市场也证明了这一点，目前，《火王》预计将给芒果TV带来了近3亿元的收入，特别是对芒果TV会员付费也将产生强大拉动。”

按照这种“主投可控”的模式，芒果TV明年还有多部大剧：包括目前正在紧张拍摄的《我们都要好好的》，以及外界关注度极高的《甜蜜暴击》、《你好，对方辩友》、《波塞冬》以及《鳄鱼与牙签鸟》等。