原标题：本土12年经营 兄弟一体机的中国生意经

【中关村在线原创】日本兄弟成立中国公司已经12年了。这十二年来，兄弟一直坚持“本土经营”的理念，把最好的产品带给中国用户。兄弟中国的生意经，有着鲜明的特色，非常值得研究。

atyourside是兄弟的理念

兄弟在中国的业务秉承的理念称之为“atyourside”，虽然没有官方的翻译，不过词语表达的含义非常简明，就是要从用户的角度去思考问题。这从兄弟的产品上可以得到体现。我们以办公产品为例，为大家解析兄弟的生意经。

鼓粉分离是兄弟产品的标配

兄弟进入中国的时间是2005年，其实要比最早进入中国的办公设备企业晚20年左右，中国其实是比较成熟的市场，如何打开局面是兄弟的难题，那么就要知道中国用户消费行为和消费心理，要知道中国用户喜欢什么样的产品。

当时市场上销量最大的激光打印产品，是鼓粉一体的，而中国的消费者则通过灌粉、加粉的方式来降低成本。兄弟一开始推出的产品，就走鼓粉分离的路线，并且鼓的寿命更长，用户更换周期长，降低成本。

兄弟的产品工业设计非常好看

兄弟的多款产品获得iF设计奖

当更多的企业鼓粉分离后，兄弟变成了差异化的竞争。即价格一样，兄弟的产品打印速度更快、速度一样，兄弟的产品价格更优，这种差异化的竞争为兄弟争取了非常多的用户。另外一方面则是兄弟非常重视产品的工业设计，可以看到兄弟的产品自成体系、有明显的风格特征，并且非常好看，多次获得iF等设计领域的奖项。

兄弟的这些生意经其实也不算多机密，但是非常有效，非常对中国用户的口味。兄弟进入中国不早甚至可以说较晚，但是这不妨碍兄弟一步一个脚印走来，踏踏实实做产品，提供差异化的优质产品，逐渐成长为中国激光打印市场前三名，成为中国用户信任、青睐的品牌。