总结下互联网三级火箭：第一级，用户刚需的工具；第二级，生发出新的应用；第三级，传统的盈利手段。
既然是打比方，我们首先要弄明白火箭的原理
本文是纵横文学CEO张云帆在私人董事会上的分享，主题为“互联网三级火箭理论”。以下内容根据他的演讲整理：
火箭为什么是三级的，而不是二级或者四级？
我们通常看到的交通工具都只有一节：飞机是一节，机翼里装了很多航空燃油；汽车也只有一节，汽油在车身里。火箭如果只有一节，里面又装燃料，又装要发射的卫星，会怎样？结论是：飞不起来。如果火箭只有一级，其燃料和箭体的重量太大，现在的燃料效率则无法将其推出大气层。
人类很聪明，很快明白：燃料不停喷射，火箭壳还保留，等于燃料在不停地推巨大的空壳。如果喷射一点燃料，丢掉一部分火箭壳，行不行？算出来是可以的。如果有一个动态系统，不停地喷射燃料抛出火箭壳，它的推重比就能够达到最优。最优是多少？50吨的火箭可以推1吨物质。
但新的问题来了，人类目前没有可能发明一个不停地动态丢燃料的火箭。所以只能把火箭分级，最少二级，最大无限多级。我们来看二级火箭。如果火箭只有二节，燃烧完第一级丢掉，然后第二级再飞上去，需要多重呢？以1吨卫星为例，需要149吨重的火箭(包含燃料)。三级需要77吨、四级65吨……看到这个数字会发现一个有意思的现象。我们要考虑综合性价比，不仅仅是燃料的重量和火箭的重量，还要考虑火箭的安全。因为火箭每增加一级，危险度可能都是1倍，甚至更多。
如果只做二级火箭，149吨才能推1吨。三级只需要77吨，如果用三级火箭能够省一半重量，价格差不多低一半，故障危险超过一倍，实际上还是能够接受的。到了四级火箭，危险程度变成四倍，重量仅仅省了10吨，就缺乏性价比了。
结论来了，二级火箭虽然更简单、更安全，但是耗费的燃料太多，燃料和火箭壳都很贵。而四级火箭的成本虽然下降了，但它的复杂度增加了。所以三级火箭是最优选择，成本和复杂度刚合适。
这就是火箭三级原理。这个世界很多东西可以进行跨行业借鉴，三级火箭是能够把卫星发射上去的最有效的方式，最优性价比的方式。
在整个互联网的发展历史上，确实有一些公司使用了这个手段，我以腾讯的三级火箭为例，尝试总结一下。
腾讯的三级火箭
第一级火箭：通过IM工具获得大量用户
QQ当时就是一个工具，人跟人聊天，只是QQ更聪明一点，做出了一个可以搜索18-24岁女性的功能。这个功能解决了陌生人交友的刚需，是那个时代的摇一摇。当时在QQ上找不到收费的点，会员，是过了好几年才做出来的东西，也没有多少人买，最早的QQ会员只有一个炫耀型功能，可以把名字显示成红色的，其他功能基本没意义，但是这个功能很能体现腾讯未来在游戏的盈利思路。
如果仅仅有这个商业模式，恐怕现在大家就都没有听说过腾讯了。那个时候腾讯相当痛苦和艰难。但是它找到一级火箭：通过IM获得了很多的用户，虽然用户不是钱。
这个困惑在我们很多做互联网产品的人身上都有过，找到了第一级火箭，搞到了用户却不赚钱。现在大家说拥有用户、拥有流量一定会成功，那是被前人证明过之后才这么说。但十几年前真不是这样，那时随便一个互联网产品都有很多用户，比如说亿唐、易趣、CHINAREN都有很多用户，但是都挣钱吗？不是的，很多都很亏钱。
第二级火箭：做了QQ zone获取内容留住用户
第一级火箭是找到了用户，做一个工具。那个时候韩国崛起了一个产品叫赛我cyworld，可能时间有点久远了，很多人不记得了，但是在2005年是真的很火，年轻人都玩。
很快类似cyworld的QQ zone上线了。我发现很多人上QQ的目的和方式变了，开始把自己的日记往上贴，传自己的照片，到朋友的空间浏览，从工具开始了内容。这个内容是UGC的，用户越多内容越多，这种内容产生了用户黏性，产生了信息的累计。最早QQ是一个社交软件，但它的社交性、黏性、用户的虚拟自我感觉没有那么强，有了QQ zone，情况变得不一样了。
第三级火箭：做游戏等数字内容分发盈利
这个时候，腾讯发射了三级火箭：贩卖放数字内容，最出名的就是游戏。游戏迄今为止仍然是整个互联网上变现能力最强的方式，没有之一。腾讯终于找到了一个变现方式：直接用QQ推游戏非常困难，而通过QQ zone推游戏，尤其是轻度的休闲游戏以及页游是很适合这个平台的。这是腾讯的第三级火箭，从此走上了数字娱乐内容王者之路。
互联网的三级火箭模型
下面我尝试总结一下三级火箭的模型，也许对做业务是有一些价值的。
在一个相对成熟的市场想要赚钱，最简单的方法是创造一种新的盈利模式，但创新是很困难的，我们不妨先总结下老的盈利模式。
第一种：做数字内容。迄今互联网最挣钱的生意就是做网络游戏，是一种数字内容，音乐和文学也都是数字内容。我有一个独特的数字内容卖给你，也许是一本书也许是一首歌也许是一个游戏，你买单，但是因为是数字的，所以边际成本接近零。
第二种：卖流量广告。不管你们卖什么，我有流量、用户，我把广告位卖给你，能不能赚钱靠你自己的产品了。
第三种：做电商。你要买卖，我建立平台帮你撮合，只要能够降低交易成本的生意都是能够赚钱的。
有了这三种清晰被证明过的盈利模式，回到我们的模型总结，是不是有这样一种三级火箭走到盈利的模型。
