比北京大学生毕业后卖猪肉更有意思的是，几个阿里高管竟然跑去买菜，没想到这一卖还卖出了名堂。

创业1年就获得了1.3亿元融资，2016年月销售额高达1亿，今年月销售额预估达到3亿！

而且它从此改变了菜贩们的生活，让他们工作更轻松、生活更幸福！

这个就是余玲兵创建的蔬菜B2B平台“宋小菜”。

为何它能在这么短的时间内成为互联网蔬菜行业的一匹黑马，异军突起？下面来一起听听这几个阿里高管的故事。

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只为让菜贩子活得更轻松，更幸福

余玲兵他很喜欢别人叫他天舒，天舒是他当时在阿里的花名，一直沿用到现在。当时，他在阿里也是做的与农业相关的项目，把一些优质却藏得很深的农产品介绍给更多人，让那些苦了一辈子的老农有所收获。2014年，天舒离开了阿里。

本以为离开了阿里，他就可以做自己想做的事，没想到峰回路转，最后还是绕到了农业上，他笑着说到：“也许这就是天意，自从取了天舒这个名字，冥冥之中就与蔬菜接下了渊源，天舒即天天蔬菜，也让那些菜贩们天天舒服。”

天舒建立宋小菜这个平台还源于他看到的一个新闻报道。

在那篇报道里，主人公和他的媳妇、姐姐、母亲，共同经营着一家蔬菜摊位。每天晚上10点，小张就会准时叫醒还在熟睡中的妻子，急急忙忙地蹬上一辆电动三轮车，奔向杭州的批发市场，去批发第二天要在摊位上卖的蔬菜。

等采购完回到家里，已经是凌晨1点，仓促地躺下睡三个小时，到凌晨4点，又得爬起来把蔬菜进行分类整理，集体运送到菜市场上去卖。卖到中午一两点，收摊回家吃完饭，才能休息。

周而复始，雷打不动。让天舒印象最深刻的是：主人公还是个父亲，可因为工作的特殊性，他挤不出一点时间来陪孩子。

中国有千千万万个这样的商贩，他们为了生活，没日没夜的在外奔波劳累，还失去了陪伴家人的时间。

天舒看了这个报道以后，感触很深，他又进一步地去了解这群特殊用户，发现他们有这些共性和痛点：作息昼夜颠倒，且几乎全年无休；工作环境十分艰苦；上游客户不稳定，采购难度大，质量难以保证。

了解用户的痛点以后，天舒更加确信自己要建一个互联网蔬菜平台，让菜贩们活得更轻松，休息时间更长，陪伴家人的时间更多。带着这样的初衷，2015年1月宋小菜诞生了。

宋小菜这个创业想法还只是一个雏形时，它就拿到了3000万的投资。随后，他又拿到了由IDG资本领投的1.04亿元A轮融资。

有了这些资本大佬的支持，天舒对于未来的路也变得更有信心。

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独创反供应链模式：商贩提前下单，就近取货

蔬菜是我们一日三餐的必需品，目前国内达到了2亿万的市场，可惜线上市场只做到了千分之三。曾有很多人尝试过互联网蔬菜行业，但因为蔬菜保鲜时间短，线下竞争对手多，而且 他们的模式就是单纯的买卖，只不过是把线上搬到了线下，一直都没有什么新的突破，并没有真正解决菜贩们的问题，所以，最后都急流勇退了。

直到宋小菜的出现，它靠自己的两个杀手锏反供应链和流通云计算，在互联网蔬菜行业上杀出了一条血路，真正地让蔬菜买卖变得更简单和顺畅。

菜贩们去批发市场采购，都是供应商提供什么货，他们就采购什么，且供应商不稳定，采购难度大。

而在宋小菜的平台上，蔬菜是需要提前预定的。蔬菜小贩先提前一天在宋小菜的网络平台上选好蔬菜的品类和数量，平台再对接上游农产品生产基地。而在上游，宋小菜有专门的生产合伙人，他们驻扎在各个生产基地，严格按照宋小菜的品控标准，为这些菜贩采购他们所需要的蔬菜品类。

采购好以后，再把农产品运输到距离菜贩最近的提货仓库。第二天，菜贩们直接就近取货，所有的操控都可以在网络平台上完成。

这样一来，菜贩们就无需像以前像以前那样风雨无阻地去采购蔬菜了，帮他们节省了很多中间环节和时间，工作也没有以前那样劳累。

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价格比批发市场便宜10%-20%，靠80后用户打开市场

不仅帮菜农节省了自己采购货物的时间，而且宋小菜卖的菜还便宜。以前一把青菜从生产基地到菜贩们的手里，中间起码得经历7-8道的中间流程，而且损耗率达到了40%-50%，所以，菜贩们收到的蔬菜价格贵，损耗得又多，压根赚不到什么钱，这回报与他们付出的劳累是成反比的。

了解到用户的这个痛点以后，宋小菜把中间流程简化为3道：生产基地——仓库——菜市场，损耗率更是降到了惊人的0.5%，价格比批发市场便宜了10%—20%，这意味着，同样一把蔬菜，菜贩在批发市场一把蔬菜需要3块钱，但在宋小菜这里2.4块就可以买到，这对于菜贩们来说，每天大批量的批发，一年下来能给他们节省一大笔成本。

天舒把宋小菜真正打造成一个满足用户需求的平台，省去了一些不必要的流通环节，与以往的产供销一体化截然不同。不仅让食品安全有保障，而且也缓解了交通运输，平抑了物价。

可创业之路并非一帆风顺，中间也历经各种坎坷。

本以为为用户提供了一个这么好的平台，一亮相会取得不错的效果。没想到，一开始很多菜贩们都不相信，认为他们是骗子。因为他们文化程度普遍不高，以前又从来没有接触过线上渠道，思维很难扭转过来。

怎么样才能打开市场，取得供应商的信任？宋小菜终于在摸索中找到了突破口，他们先从80后且以女性居多的供应商入手。

宋小菜有一个供应商，本来父女共同经营一个农产品公司，最后女儿为了能和宋小菜合作和父亲分了家。父亲问女儿为什么这么看好宋小菜，女儿这样回答：她是淘宝一族，很清晰地知道淘宝给人们的购物方式所带来的变化。

渐渐地，有了这些80后用户的积累，宋小菜赢得了那些父辈们的信任，打开了市场。

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用大数据把农业做得更专业

有了反供应链这道必杀绝技，之后，他们又搭建了全国第一个蔬菜商品数据库，让这条供应链的人、货、车精准而又高效地匹配和连接。通过计算机云数据的分析，精准地计算蔬菜流通的每一个环节，让采购更快捷更透明，让卖菜更高效。

目前，宋小菜这个平台，月销售额达到了上亿元，70%用户一周的采购次数在4次以上，供应商在宋小菜的渠道销售占比超过了70%，在农产品交易平台上占据了重要的地位。

天舒相信，用不了多久，宋小菜会成为行业内最有价值的农业数据服务平台，规模最大且效率最高的交易服务平台，也会成为最开放的农业合作共赢平台。

就是这样一个看起来很平凡的蔬菜行业，天舒却带着一颗敬畏之心去做。他经常对团队说：“相信简单的力量，相信相信的力量。”这样的精神也值得我们学习。