共享经济是不是赚钱的生意？这是横在所有创业者和投资人面前的大难题。

共享经济就像一个畸形的侏儒和被阳光拉得瘦长的影子：一方面是5个月内悟空单车、町町单车、酷骑单车等相继停止运营或者遭遇资金危机，上线不足一年的共享充电宝平台乐电和PP充电宣布倒闭；另一方面，共享雨伞、共享KTV、共享健身房等项目依然在如火如荼地呐喊着。

就在一片萧杀之声中，共享按摩椅悄然出现在了商场、电影院里，在消费者逛街、看电影、吃饭排队的间隙，提供按摩休闲服务。作为一门分时租赁生意，共享按摩椅似乎从出生起就含着“躺着把钱赚了”的金钥匙，这让它和其他共享生意截然不同。

壹・看得到的钱

投资人张恒在今年9月投了共享按摩椅嘎嘎客后，在介绍这个项目时，用到了“可能会做成独角兽，甚至可能是比共享单车都好的一个项目”这些略显激动的字眼来形容。

按照张恒的计算：

平均每天约60元收入，当椅子产量达到1000张时，平台每天产生6万的收入，每个月180万的收入，未来随着代理商的裂变，“保守估计总计至少可以铺设2000张椅子出去，那就意味着嘎嘎客每个月有3600万的流水……嘎嘎客总部哪怕只收取平台费10%，都有360万/月的收入。”而对于“规模边际成本相对固定的公司”来说，“2018年利润过亿都不是问题！”

作为一个“‘躺赚’不依赖于人和运营的赚钱管道”（张恒语），嘎嘎客的估值自然也是水涨船高，从一个月前的3000万彪升到了1亿。

除此之外，上市公司荣泰健康（股票代码：603579）也押注共享按摩椅，在2015年年底将共享按摩椅单独立项，成立摩摩哒子公司；仅在2017年上半年，就投入2.7万台按摩椅，营收9000多万，净利润1000多万。根据总经理林琪的预计，全年将投入5万台，营收2.5-3亿，净利润3000万以上——对于全民烧钱的共享经济来说，看到“净利润”三个字，所发出的刺激是不言而喻的。

除了这两家公司之外，乐摩吧、爽客、奇拉按摩椅等平台也都在今年陆续推出了自家的共享按摩椅。虽然没有开始一番大规模的公关造势，但悄无声息地，共享按摩椅已进入了群雄逐鹿期，背后刺激、推动其发展的，便是看得到的钱。

根据美团点评研究院此前发布的《中国健康养生大数据报告》，目前我国健康养生市场规模已经超过万亿元，收录商户数量超过50万家。在这些商户中，足疗按摩商户达到44.2%，人均消费125.4元。如果按照商户比例再综合其他数据来源来看，按摩市场的年消费应该在2000亿~4000亿元。

共享泡沫始于打车，疯于单车，如今已覆盖到大众所能想象、所不能想象的诸多领域中来。有人曾开玩笑说共享经济就像个筐，什么东西都能往里装。而事实上，过去一年的时间都证明了，共享经济一场赤裸裸的资本游戏，绝对不是什么赚钱的好买卖。

在此背景下，一门看得见钱的共享生意突然被扔进筐里，一副与众不同、童叟无欺的良善模样。但在投资人、创业者即将疯狂之前，我们还是要稍微冷静地审视下，共享按摩椅的壁垒在哪里？它是否真的如同故事描述里那般完美？

贰・看不到的壁垒

除了收费情况不一，共享按摩椅的基本模式大同小异。用户扫码，微信／支付宝消费后，躺下享受服务。有投资者曾介绍说，在深圳北站摆放50个“共享按摩椅”，使用频次非常高，粗略估计年流水可达到1000万元。

然而，这门看起来毫无门槛、低投入高回报的项目，依然存着着看不到的壁垒。

首先，共享按摩椅是门对场地需求极高的项目。有创业者介绍说，机器摆放位置的好坏，直接决定了你能赚多少钱。好位置的标准有三个：人流量要大，年轻人要多，消费指数要高。然而，符合这三点要求的场地往往也会被同行所觊觎。

目前共享按摩椅主要投放依然是在一二线城市，投放的位置一般选在商场、电影院、景点、酒吧、KTV、机场、游乐场、高铁站这些地方，4S店、营业厅、医院、学校、写字楼则被从业者“建议少量投放”。

当然，赚钱的多少也和场地投放的难易程度直接挂钩。对于景点、机场、高铁站、银行这些高利润高回报的场地来说，对人脉和关系的需求难度也呈现倍增的现象。对于初入门的创业者来说，场地资源劣势可能会成为限制其发展的天花板。

除此之外，目前市面上的共享按摩椅都是采用自助的方式，没有运营人员在现场。因此也衍生了诸多体验问题，比如占座问题就几乎出现了所有的共享按摩椅平台上。有记者曾走访广州各大商场，发现真正使用按摩功能的顾客占少数，绝大部分是占而不用。

由于没有运营人员在场、加上没有强制消费，很多顾客将按摩椅视作商场的沙发，任意躺在上面休息，实际消费情况并不乐观。甚至商场内的一些工作人员会直接躺在上面睡午觉。

对此情况，摩摩哒的公关负责人介绍说，“我们在按摩椅有设置一个不扰民的收费提示音和一个付费提示体贴，（但）目前并没有强制赶人的方法。”

类似的情况也曾发生在共享雨伞上。

今年6月14日，3万把共享雨伞被投放在南昌的地铁口、公交站台、通道以及街道护栏上，半个月后，押金为19元的共享雨伞在南昌各个投放点全部消失不见。事后，创始人说这次事件的本质是赚了。但当同样的事发生在了按摩椅这种“人尽可睡”的设备上时，大概创业者和投资人们很难用类似的理由去说服自己了。

叁・未来是否可期

对于共享经济，我们从好奇、接受、狂热再到反思、冷静，个中滋味的百转千回，大概不亚于火爆一时的O2O和知识付费。这中间，足以总结出很多教训，但归根结底，创业的核心，还是要回归商业本质。

互联网带给消费者的好处，是将基础消费需求和更好、更高层面的物质需求拉到同一个赛道中来，这也创造了消费升级的无数机会。

共享经济作为消费渠道的补充，它的核心在于存量市场，而非增量市场。回顾近两年产生的共享领域的独角兽、准独角兽公司们，它们的机会都在打车、出行这些基础生活、高频行为中，而非运动、打伞、充电这些低频的伪需求上。

而共享按摩椅有可能会实现的颠覆在于，它并非基础生活行为，却是一个真实的高频需求。它利用了碎片化时间的基础需求——休息，并放大了更好的休息状态的感官需要。加上较低的入门壁垒和成本边界，以及看得到的快速回报，在目前一片看衰共享经济的情况下，“意外”地收获了资本的青睐。

但目前，共享按摩椅的竞争依然属于初期阶段，市场上并没有太多强横的领军企业存在，资本方也暂时没有把这个项目放在台面上进行PK。这才给了小玩家抢占市场的“可乘之机”。可以预见的是，一旦巨头入局、资本推势，留给小玩家的余地就不会太多了。

从生意上来说，共享按摩椅算得上颇有亮点的生意；但从未来来看，如果不趁早布局，大概也很难逃脱巨头弯道超车的命运。

不过从创业角度来说，又有哪个创业项目不是步步维艰呢？