作者是哈弗教授罗杰费希尔。纵向领导力我们都好理解，说的是上下级之间的领导力，那么作者说的横向领导力呢，其实就是同等级别的，你如何影响同事，高效合作，这个理论不仅使用职场，也是用家庭和朋友让大家一起实现目标，我们今天分享三个部分的内容：

四步思考

不管是工作中还是生活上，高效合作都不容易，出现问题就总怪大家没做好，大家谁也不服谁很难达成一致，合作之所以难，是因为我们在讨论问题的时候，都喜欢直接跳到结果，直接提出自己的观点，忽略了达成共识这个关键的一步，其实想潜移默化的影响对方让他和你步调一致，只需要四步，第一步问题现在的问题是什么，第二步原因为什么会出现这些情况，第三部策略，应该采取的措施是什么，第四部行动，具体有哪些行动步骤，举个例子，你和朋友计划外出旅行，几个星期过去了，虽然有计划却始终没有行动，这时你先指出问题，我发现我们研究很长时间，都是没有进展，在引导对方一起分析原因，说说为什么定你不下来，朋友可能说太浪费钱，不知道有什么好玩的之类的话，听完后制定策略，咱们是不是应该制定性价比更高的地方，然后明确行动，不如把这些地方都罗列出来，看一下开销，最后决定去哪里。这个问题原因策略行动四步分析可以用在很多合作场景，模型还可以循环使用，如果和朋友还是达不成一致，就再回到原点，为什么不能达成一致的原因，直到达成一致为止。

明确方向

团队合作时大家各自都有想法，在没有从属关系的情况下，如何影响别人有效的行动呢，其实在于大方向上保持一致，这就好比如几个约出来几点见面在哪里见面，没必要别人乘坐什么交通工具都操心，明确方向有两个方法，一，了解任务背后的原因，如果你是合作发起人，最好少用布置工作的语气，多和大家解释为什么要做这件事，可以发起一个工作讨论，说明是为了提升工作效率减少加班，如果你是参与人，就要向大家解释了解背后的理由，如果同时请你写方案，你同意接手的时候，最好也问问，这个方案的需求吗？方法二，让更多的人参与到目标制定中，组织朋友聚会，不如和大家确定希望这次聚会大家取得什么收获，是为了叙旧还是放松心情，不需要讨论细节，有个基础方向就好，这样的交流能让大家清楚目标，磨刀不误砍柴工，聪明人往往达成共识在上路。

合作技巧

由于每个人的习惯和做事方法都不太一样，即使明确了方向，合作过程中，还可能意见不一致，这时需要用些合作技巧，技巧一，开放提问，一个问题如果对方回答是或者不是行或者不行，就是一个封闭问题，反之就是一个开放问题，封闭问题会让对方感觉你是在挑剔和命令他，不如用开放问题问题，比如问伙伴下午三点我们讨论方案怎么样？不如问题他你觉得什么时候讨论方案合适。保守作答，提出问题时，避免绝对化语气，这件事就应该这样做这样的对话容易让对方感觉到攻击性和压迫感，保守作答可以让对方更舒服，先这样做。率先行动，心理学上有个责任扩散效应，是说在集体中人容易袖手旁观，但是让身边人看到你在行动，他们就能收到感染，以身作则大家就能一起行动，如会议结束时你起身收拾水杯和草稿纸，那么你身边的人也会一起和你收拾。