去年成立的美国二手车融资租赁平台 Fair 最近宣布拿到了一笔来自宝马、戴姆勒领投的新一轮融资，具体数额暂未公布。Fair 还提到世界 500 强之一的潘世奇汽车集团（Penske Automotive Group）将成为它的合作伙伴，成为它的二手车供应商。

在美国，以租代购是二手车融资租赁的一种常见方式。租赁公司从二手车商买到车辆，租给客户。客户签了租赁合同后缴纳首期定金，然后按月支付租金给公司。

租赁期内车辆到所有权归租赁公司，客户拥有车辆的使用权。租赁期满，客户就把车子还给公司。

这样的租赁方式租期一般在三到四年，Fair 的独特之处是它没有固定的租期，允许随借随还。

传统租赁公司看用户的信用等级，然后决定要不要把车子租出去，Fair 则是看负担能力。CEO 斯科特·派特（Scott Painter）说，他们通过调查发现美国人平均会匀出总收入的 14% 放在出行方面。Fair 通过给每个用户建立负担指数模型，推荐他们负担能力内的车型。用户缴纳首期定金之后按月付租金，在想还车的时候提前五天告知公司。

今年九月份，派特说公司已经和 15 个二手车提供商建立了合作关系，平台上已经有超过 900 辆汽车。派特认为Fair 这样的模式对年轻一代更有吸引力。

和传统的二手车融资借贷公司相比，Fair 的月付价格会高一些，首付低一些。

在美国 U.S. NEWS CARS 租赁网站上，一台合约期为三年的宝马 i3 的价格是 289 美元/月，首付 4214 美元；在 Fair 上是 310 美元/月，首付 1000 美元；

合约期为三年的 2017 年本田雅阁在 U.S. NEWS CARS 是 189 美元／月，首付 1999 美元，在 Fair 上是 220 美元／月，首付 1000 美元。

以三年为一个租期计算，根据不同的车型和折损程度，目前在 Fair 上租车会比在传统租赁平台上便宜 300 美元到 3000 美元。

Fair 称所有租车流程都可以在它的手机应用里完成。

Fair 的创始人之一斯科特·派特在 1998 年创建了第一家在网上卖车的公司 CarsDirect，2005 年的时候创立了二手车交易平台 TrueCar，截止 2014 年 TrueCar 称通过线上渠道已经卖了超过 200 万辆车，2015 年，派特离开了 TrueCar。另一位创始人乔治·鲍尔（Georg Bauer）曾在特斯拉国际金融服务部门工作，也在宝马集团和奔驰集团担任高管。

美国这种以租代买的汽车租赁方式已经有 50 多年的历史，一般由专门的汽车租赁公司运作，比如 AVIS、Hertz。现在汽车制造商现在也越来越多地尝试租赁业务。

说到底，还是卖车越来越难，卖车成本越来越高了。

题图/monitechnc

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