啊哈哈哈，基础知识就写到这了，如果有需要的欢迎留言，我会酌情补充，接下来将写一些日常实用小技巧。

采购谈判是一个采购从业者需要掌握的最重要的一项技能。掌握一些谈判策略与技巧，才能在谈判时拥有主动权。

首先，要把握谈判对手的性格。

一种是爱以老大自居，好面子，没有主见，固执。这些销售人员我们将他们分为一类人中。而面对这些销售人员，我们的对策可以用（1）立场坚定，“虽然是你们公司的规定，但这是行业规定。”（2）用事实说话，“这是你们上个月的销量”“我们对你们的成本进行了测算，你看一下”（3）给予适度赞扬“王经理可谓是行业专家呀”“李兄不愧是公司销售骨干”

一般现在这种性格销售人员，要么是公司劳苦功高的元老，要么是企业亲属，所以谈判时注意提供台阶，你的目的是谈判拿到公司所需。

另一种企业下手任务重，销售人员忙于完成业绩。表现就是老好人、没有主见、人际关系好、责任心强。对于这种业务，可以真诚以待，提升对方的信心，通过销量承诺，让其帮我们向公司申请好的条款，最后是对于这类业务人员，在重大事项和决策时，尽量让其领导给予答复。

第三种是比较精明的一些人，善于耍些小聪明，老狐狸、老油条，为了争取更好的条款，可能出一些不良手段，善于抓别人漏洞，对上这种销售人员，采购人员一定要小心了，首先坚持原则，坚决不收回扣，将事情一次性谈清楚，公私分明（不排除找人际关系与你沟通）。注意谈判尺度，防止条款向对面倾斜，最后谈判中，对方所述，你要注意辨别真伪，因为他说的不一定都能达到。这种销售日常谈判是经常遇到的。

最后一种，通常在战略性谈判中常见，或者深度合作企业。销方式资深企业经营者，有着长远的眼光，给予的条件也很真诚，已求取想要得到的东西，他们面对威胁和机会都能处变不惊。遇上这种谈判，真正考验水准的时候到了，首先要做充足的准备，拿出真诚的态度，走正规谈判流程，其次，谈条件时，也要讲目标放长远，尽量取得双赢的局面，最后注意礼貌。

而在谈判时，我方所处的局面的不同状况，也要分别不同对待。

在我方劣势的局面下，可以采用吹毛求疵技巧，先斩后奏技巧，攻心技巧，疲惫战术，权利有限技巧。其中最常用的还是吹毛求疵，在劣势的时候，炫耀己方实力，谈及对方实力或者优势时，采取回避的态度，而专门寻找对方弱点、打击对方。

在我方优势时，一般采用不开先例技巧，为了坚持和实现提出的交易条件，采取用已有的先例来约束对方，使对方就范。这是最简单而有效的方法。

而均势谈判时，迂回战术比较实用，通过其他途径接近对方，建立一定感情基础再进行谈判，这种方法很容易奏效，因为任何人除了工作还会有许多业余活动，如果洽洽有“共同的爱好”那么你就能成为对方的伙伴，感情就很容易沟通了，从而换来经济上的合作。