国庆那天，小米在线下20家新店同开，小米之家总数也突破200家。自从马云讲出“新零售”的概念后，互联网大佬开始纷纷试水线下实体店。

性价值之王小米，从创立专注于线上粉丝社区打造，逐渐的转型为线上线下同步结合的新零售模式。有不少的网友对于新零售的理解还是处于O2O的层面。

新零售与O2O的本质区别

O2O的主体是对于线下的店面售卖机会与线上互联网大平台相结合，线上互联网大平台成为线下交易的前台。O2O模式的侧重点在交易上。

新零售模式是指通过全程数字化，优化线上与线下供应链。在大数据的处理下，知道每一个店面的客户的真正需求。在最大层面上的减少库存。

小米顺势而为做线下

2016年小米在市场上只留下了口号。真正需求小米手机的消费者始终拿不到货，渐渐的对小米的手机的产能失去耐心，转而投向其他友商。

随之到来的是小米的冬天！这是一个异常寒冷的冬季，直到小米发布MIX全面屏手机系列，小米吹起了破冰的号角！

这次小米回来没有和以前一样专注于线上手机销售，线上商城打造。而是拿出相当的精力搞线下！

电子商务在中国疯涨了10年，从无到有，到现在占据整体零售业销售额的20%-30%。90后的年轻人甚至到达了50%。线上购物和线下购物有着一样的现象，就是店面数（开店老板）与人流数（流量）之间的关系。公式如下：

1、人流数增加速度大于店面增长速度时，这个时候开店老板店面是普遍赚钱。这个时期是2015年之前的淘宝卖家，本质是：客户流量成本低。

2、人流数增加速度等于店面增长速度时，这个时候开店老板感觉到竞争压力会增加，开始加大对店面的投入，店面就会变得没有以前那么赚钱，品牌旗舰店开始冒头。本质是：客户流量成本相对增加。

3、人流数增加速度小于店面增长速度时，这个时候开店老板竞争压力极大，开始出现适者生存局面，优势粉丝效应的品牌具有持续增长的可能性，店面运营能力不是那么强的店老板，逐渐被淘汰。本质是：流量成本高，复购率品牌效应为王。

线上的增长率已经走出了野蛮增长期，告诉发展中的小米只能够通过开拓国外市场、线上市场来维持小米的高增长率。

小米初创期就应该做线上

小米于2011年10月发布第一款手机——小米1（如下图）。

那个时候处在客户流量成本较低的时代，小米依据粉丝的参与感、粉丝效应、极高的性价比引爆线上市场。无论从当时社会环境、消费者需求、技术发展等等角度来做分析，初创期的小米的的确确只能够做线上。

更深层次的原因是，初创时期的小米没有太多的资金支持，说白了！就是太多的钱。黎万强一个3000万广告投放的提案直接被雷军丢进垃圾桶。

没有钱迫使负责市场的黎万强走出一条互联网低成本打法野路子，不用大量的投放广告，就做粉丝运营，通过一系列社交软件、新媒体等工作达到聚集粉丝的效果。

小米为什么能够做智能手机市场的价格屠夫？因为他的营销是顺势而为的打法！逻辑不能够搞错，是先有价格屠夫小米，才有互联网低成本打法！

现在小米模式开始转移到线下，手机供货量渐渐充足。线下店面摆在那里，摸得着看得到，爱买不买，爱用不用！