受经济形势所影响，2016、2017年是变频器行业的“深度调整年”，据采访了解，目前国内变频器行业的变化尤其显著，一些变频器企业为了图谋生存发展，搬离了深圳这个中国变频行业的发源地。一些变频器企业发展方向上开始放在新能源领域、更有一些变频器企业破产倒闭了。

这些变化背后最深刻的原因是什么？

变频行业资深人士认为，原因有3点：

1、外部原因，经济不景气引起的，需求减少。

2、客户账期延长与坏账增加。

3、变频技术的扩散，大量手工作坊类的变频企业产生，触发恶性价格竞争。

深圳万川技术早在成立之初就感觉传统的变频经销模式无法服务小微客户，遍地打螺丝为主的小变频器厂也无法适应客户对品质越来越高的要求。为更好服务小微客户，万川技术在成产之初就把销售模式定为电商直营。5年来，万川达变频商城现已成业国内知名变频器电商平台，是国内变频行业内最喜欢登录的电商网站。

采访了解到，万川达变频商城是深圳万川技术公司针对国内自动化行业推出的变频器电商平台，万川达变频商城主要是解决行业存在的两个重大问题：1，小微变频器用户买变频器时的价格不透明问题，万川达变频商城所有产品明码标价。2，万川达变频商城所有变频器的主要配件，都标名厂家，杜绝变频行业流行以次充好的行业潜规则。

在万川达变频商城进行购买的客户普遍表示：万川达变频商城解决了小微客户在购买变频时遇到的多种问题，如：价格不透明导致的价格差异过大、用劣质配件进行恶性竞争、安装变频器时小微客户得不到重视。这些问题的解决，对小微变频器用户来说，无疑等于去除了其脚步下的众多障碍，尤其在经济危机的当下显得意义重大，这是一种具有进步意义的尝试。

垂直电商并非民用品行业的专利，万川达变频商城的电商直销概念并不新鲜，在为变频行业的小微客户服务方面极具实际意义。万川达变频商城所有产品均为自营产品，这样就有效地保证了其产品的品质与价格优势，万川达变频商城所销售的变频器配件均对标ABB变频的配件，并标明其品牌，这样可以有效地保证产品品质。万川技术的产品理念是“好配件的变频器才是好变频器”。

业内资深观察者指出，万川达变频商城的以“品质”为基础，以“为小微客户服务”为根本的经营理念将极大地改变行业格局：若“好配件的变频器才是好变频器”的理念一旦形成并强化，必然成为变频器行业的优势产品。事实上，从市场秩序化、简明化及透明化的趋势来看，万川达变频商城平台电商模式可能更符合小微客户需要，更有可能成为未来小微客户采购的主流。

万川技术公司对贴牌服务有着自已的深刻理解：变频器是属于高科技工业品，与民用品有着天然的差别。工业品的采购是极其理性的采购，采购决策者也是千差万别的。变频行业每个商家只要你能用你的特长为变频客户提供价值，你就可以存活。而不是“我赢你输”的零和式游戏。

万川技术以自身的规模品质优势，为那些在生产规模与采购渠道方面没有优势的商家提供贴牌服务，让出利润，着眼于长远发展，构建一个均衡的、理性的、合理的、各方获利的平台，“唯有合作者们共同发展，才能快速发展，健康发展”。

“互相蚕食式的竞争早已过时，共赢合作者成为领跑者是必然的，况且当前经济形势并不好，每个企业把自已有限的资源放在自己最擅长的方面，实现良性发展。比如：有客户资源的人能以客户资源获利，有行业专业技术的人能以专业技术获利，而客户也可以更方便快捷地得到品质优良、价格合理的产品。万川技术要打造的，是多赢的行业版图。”这也许是万川变频器为变频行业带来一些改变。