现在铺天盖地的广告，营销费用也越来越高，然而效果平平。动辄花费上千万营销预算的公司不在少数，然而最后留下来的公司也是少数。今天和大家一起聊一聊营销最重要的三要素，花最少的预算，做最大效果的营销！

营销第一要素：产品定位

在做营销前，第一步需要明确产品的定位是什么，目标群体是谁。比如“怕上火喝王老吉”。王老吉的定位是凉茶，目标群体是想降火的群体。这句响亮的广告词，就涵盖了各种场景。吃火锅的时候，天气太燥热的时候，消费者都能想到王老吉凉茶。通过明确的产品定位，在消费者心目中占据了一席之地。做营销前，先确认定位，所有的广告、促销活动，都必须围绕定位和目标群体展开，一步步加深消费者对产品的印象。而不是盲目地“跟热点刷存在”，做完却发现效果平平。

那么如何进行产品定位呢？请看营销第二要素。营销第二要素：满足消费者需求，快速占领市场。

所有产品必须满足消费者需求，才有机会被记住和被选择。先研究用户需求，了解竞争者状况，才能找准自己的差异化定位。在淘宝和京东独霸电商领域的时候，唯品会异军突起，主打品牌正品特卖，结合品牌清尾货和消费者期望低价买到好货的需求。再后来，小红书又发展起来了，通过深耕用户购物分享社区，成为全球最大的消费类口碑库和社交电商平台。都是通过切中消费者需求，且深耕一个细分领域，快速占领市场而大获成功。

营销第三要素：整合营销，实现效果最大化

当产品形态满足消费需求了，就可以整合营销资源实现效果最大化了。比如选择当红明星进行产品代言，赞助一个火爆的综艺节目，投放线上线下媒体广告等等。选择广告资源的前提依然是围绕目标群体。选明星代言，需要先了解该明星的粉丝群体和产品消费群体是否相契合，该明星的整体形象与品牌形象是否一致。很多品牌通过选择年轻有活力的代言人，使品牌形象年轻化，就是这个道理。

营销看似无形，其实有行。在激烈的市场竞争中，营销人需要保持清醒的头脑，始终坚持产品定位，维护品牌形象，和消费者“玩”在一起，才不至于在激烈的竞争中被淘汰被替代。