抖吧创始人

将都泽

文 | 张宇杰

来源 | 善缘街0号

本文为0号故事第10个故事

在望京的鹿港嘉苑小区，一处社区健身场的两头分别安放着两个健身仓。一个是黑色的，觅跑；一个是橘色的，抖吧，隐隐透露出对抗之姿。

出门两步即可健身，健身一分钟2毛钱。便宜、距离近，虽然网络上不乏对健身仓的质疑和争论，但社区居民要实际的多，他们已经大踏步走在抖吧运动仓的跑步机上。

截至2017年9月，国内已先后有4家共享健身企业获得了天使轮融资，觅跑抢先一步获得Pre-A轮融资。其中有两家推出了试用产品，橙色的“抖吧”健身仓和黑色的觅跑健身仓都放置在了鹿苑嘉苑，吸引了周边居民、投资人及同业竞争者的关注。

与此同时，主打空气质量的“纯净跑”，拥有嵌入式跑步机的“蜗牛仓”，主打男女情侣并排跑的“全民酷跑”等都将陆续面市。真可谓千帆竞发。

两者都未大规模投放，目前的屈指可数的几个健身仓主要是搜集数据，验证商业模型。

善缘街0号对话抖吧创始人蒋都泽

善缘街0号：您创办抖吧的契机是什么？

蒋都泽：我的短视频创业项目结束后，我一直在寻找更好的方向。受到“友唱”它们的启发，然后就在推导，怎么选择一个体量比较大的赛道来创业。现代人精神压力这么大，整个社会的健身意识也越来越强，再加上自助经济的风口，我就想能不能有一种便捷的方式为他们提供运动场所。

善缘街0号：您一开始就想做共享经济吗？

蒋都泽：我们其实没想打共享这两个字，当时我们宣传上，都是打的“智能自助”。后来大家都叫“共享健身”了，我们也顺其自然。

“纯净跑”健身仓

善缘街0号：抖吧的目标用户是哪些群体？

蒋都泽：16-60岁的年龄段都是目标用户。因为是相对新兴的产品，所以年轻人是占多数。现在的健身房20到35岁这个年龄段是主要人群，这部分存量市场我们要去挖掘一部分。而45-60岁用户，是一个增量市场。从我们目前一台的数据来看，小区里面的一些叔叔阿姨级别这样的人。他们就是一是有从围观到体验，到充值使用，这个人群是可以挖掘的。

善缘街0号：在健身仓投放的选址上您考虑哪些因素？

蒋都泽：我们有几个维度。首先BD团队会做一个楼盘的筛选，选出差不多1000户以上小区，其次是我们可以结合第三方的一些数据，选出年轻人比较多的一个社区。前期我们先放一台两台机器，等跑一下数据，这样有数据出来以后，看是不是可以增加一些其他的器械。

善缘街0号：抖吧健身仓除了向C端的用户收费之外，还有别的盈利方式吗？

蒋都泽：首先我们要看到社区场景，社区是一切主打C端品牌的一个必争之地。他们非常想进这个小区里面。但是小区这块恰恰目前来说是大半空白的地方。

一个是从商业模式上，首先第一步我们的主业肯定是变不了的。也就是所谓的健身运动，健身运动就是使用收费。再有一个就是传媒的价值，就是本身就是一个好的传播平台，比如某一款饮料的首发的产品。

抖吧运动仓

我们想的未来的形态就是，尽量的能做到更多的免费时间段给到居民，普通大众。比如我传媒的价值足够大的时候，我就可以用活动的形式，让用户免费去用。但是怎么来去运营，怎么来去磨合，去打造，这个需要一个时间。目前还是要使用收费。

善缘街0号：抖吧一个健身仓的成本是多少？

蒋都泽：2万块，如果我接下来规模化之后能降低30%左右。接下来我们要打造很多内容，比如说音乐相关的，视频相关的，娱乐结合的。这就是我讲的娱乐化健身，会重点打造。未来的产品形态就是APP上面，比如下面的整个跑步机，那个传感器，采集的那个数据，未来上传到电视，比如说朝阳区的打榜和本周榜单等。

善缘街0号：抖吧健身仓的竞争壁垒在哪里？

蒋都泽：竞争壁垒，首先是从技术上，技术上它是需要好的一个集成的。如果不集成一个完整的产品。另外一个就是渠道方向，渠道方向其实规模化之后形成一个大的壁垒了。

抖吧运动仓

善缘街0号：在抢占市场，扩大市场占有率方面，您有什么规划？

蒋都泽：目前我们合作方式就是与大的物业集团，直签的形式去合作。另外就是合作的一些渠道来帮我们去推。当然其他的加盟尝试，目有30多个城市的城市合伙人，有意向加入到我们当中来。

善缘街0号：您对这个商业计划有没有信心？

蒋都泽：超级有信心。推动全民健身，娱乐化运动，它本身就是一个在创造社会价值的事情，它社会的影响力是足够大的。同时在投资价值上，比如说早期投资，对后续这两年整个资本市场在体育运动方面，热门的项目很多。