- 文丨小饭桌新媒体记者 许若茜 -
- 编辑丨何斌 -
眼镜是暴利行业，看上去很美，实则做起来很难。尽管市场庞大，但国内眼镜行业的准入门槛却很低，目前包括镜片企业在内的眼镜生产企业众多，普遍规模较小，市场份额偏低，行业处于完全竞争状态。
此外，国内厂商大都设计和原创能力较弱，尚无具有国际竞争力的知名品牌。在巨大的市场容量和新增需求面前，一直以来，国内市场都遭到国际知名眼镜品牌商抢占，市场份额和渠道也大都被国际品牌商把持。
5年前，在服装潮牌I.T做了8年的邝庭硕和2位好兄弟一起创办了眼镜潮牌集合店Coterie。最早，店铺开在上海巨鹿路741—9号，看上去十分小众，如今，Coterie已经在北京三里屯太古里、芳草地、老佛爷和上海国金IFC、成都远洋太古里、沈阳万象城等多地开花，在全国扩张到20多家，并计划今年年底开到30家。
作为一家眼镜潮牌集合店，Coterie几乎囊括了国际一线的眼镜设计品牌，代理品牌超过100个，包括一线大牌Gucci、Dior、YSL、DITA，国外设计师品牌Christopher Kane、Karen Walker，以及国内独立设计师品牌等，还签约了7个独立设计师品牌。
发展几年来，Coterie逐渐成为国内外一线明星喜爱的潮牌，范冰冰、宋茜、张梓琳、郑秀妍等都成为Coterie的忠实用户。
此前，Coterie团队获得聚美优品联创刘辉个人投资数百万元天使轮；2017年9月，获熊猫资本数千万A轮融资。
近年来，非功能性眼镜成为消费升级之下新宠，眼镜的装饰功能越来越被挖掘出来。
邝庭硕曾在香港服装潮牌I.T集团从业8年，一手开拓了大陆市场，亲眼见证了时尚产业在大陆一步步恣意生长的过程。
“当初I.T把我派过来的时候，整个团队加起来就3个人，窝在上海的一个老房子里面办公。” 邝庭硕回忆道。“我走的时候，团队已经40人了。”
“因为赶对了时机吧。” 邝庭硕总结。面对广阔的市场，邝庭硕觉得是时候出来单干了。
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从眼镜切入，撬开时尚产业链条
Coterie意为“志趣相投的小圈子”，这个词用来形容梁珏思、陈耀文、邝庭硕三兄弟再合适不过。
3人在奢侈品、潮牌行业从业多年，梁珏思曾在卡地亚、阿迪达斯、Luxottica等奢侈品、时尚品牌任高管，拥有20年工作经验；陈耀文在Prada、连卡佛、I.T等国际品牌主管创意，拥有15年行业经验。三人刚好集合了设计、市场、运营优势。
Coterie团队注意到，国外奢侈品眼镜到国内的销售渠道有限，而小众的设计师款国人更是很少认识。国内的传统眼镜大店已经日益古板老套，缺乏创新。
“最重要的是，眼镜不像服装有尺码、季节性的限制，库存压力要小很多。” 于是，在服装、饰品等品类中，大家最终选择了眼镜，结合各自优势，三人决定做一个眼镜潮牌的集合店。
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代理转自营，走向产业链上游
5年间，Coterie已经在全国11个城市开设20多家店铺。Coterie的线下店主要分旗舰店和普通店两种，前者面积一般在80-120㎡，以品牌宣传、形象推广为主；小店在30-40㎡，坪效较高。一般一个城市都是一家旗舰店，配若干家小店的模式。开店成本主要在租金方面，根据面积，一般为4-20万/月不等。
Coterie的选址不仅会考虑交通距离、人流等因素，还要考虑用户群体，因此一般都选在一个城市的潮流聚集区。
▲ Coterie上海迪士尼小镇门店
消费者中，女性用户占比70%，复购率约30%~40%，顾客中不乏范冰冰、杨幂、胡歌、何炅等大咖。尽管团队早已盈利，但在规模扩张之余，他们有了新增业务线的想法。原因很简单，“代理利润有限”。
在如何扩大利润的思路上，团队考虑了两条业务线：一是签约独立设计师品牌自营，二是做批发业务。
邝庭硕告诉小饭桌，签约设计师品牌进行自营是能较大提升毛利的一种做法，在业内也是友商普遍会采取的一项策略。譬如总部位于意大利的老牌眼镜制造及销售商Luxottica（陆逊梯卡，旗下拥有高端零售品牌“亮视点”）旗下就拥有知名独立品牌“雷朋”。
经过5年的深耕和团队之前的行业资源，Coterie积攒了不少口碑，因此，在签约设计师品牌方面，Coterie的进展较为顺利，至今已拿下7个独立品牌。
此前，Coterie的平均毛利为60%-62%，客单价为2000-3000元。引入签约设计师品牌策略后，店铺平均毛利抬升至65%-68%，其中，自有设计款产品线本身的毛利可高达90%。
除了眼镜，Coterie还有5%-8%的饰品比例。
Coterie团队目前有20多人，包括买手团队、市场推广等，邝庭硕告诉小饭桌，Coterie正在考虑搭建电商平台。此外，团队还和Gucci母公司开云集团达成合作，具体合作形式暂未透露。
据悉，此轮融资将主要用于4个部分，一是继续铺设线下门店，二是用于签约更多品牌设计师，未来重点将转为国内设计师品牌，三是拓展渠道，包括组建线上平台，拓展全球渠道等，最后则用于团队组建。
