今天看了一些开店的营销书籍，对其营销策略感受颇深，现在就自己的理解，写写心得。

店铺开业，也是渐进式的，要有试营业，和潜在顾客建立信任，这样也能发现问题，比如出单的流程，产品是否受欢迎，产品的定价，人力，宣传维度。

作为一个新店，最害怕的就是，店铺已经开业好几天，看着人来人往的人，可进你店消费的顾客屈指可数，是不是干捉急，甚至开始怀疑自己的选择，自己选择的产品，自己选择的地址，看着天天消耗的成本，甚至是可能选择放弃。

我租房的楼下，就有这么一家，做快餐的，我亲眼目睹了，从开业到转让，仅仅只用了一个月。

其实，对于一个新事物，人们因为不理解，产生防御心里，不去接触，是很正常的，我们除了确保我们的重中之中，产品是精品，还要和我们的目标客户建立联系，赢取他们的信任。

各种优惠活动中，最有诚意，最有力度的，就是免费啦，因为免费其他店铺即使用也不可能长期用，而天下有了免费的午餐，有谁不想去尝尝了。

但是这个免费，也是附带那么一个小小的要求。那就是现在的，加微信，发朋友圈啦，这是目前最强力度的宣传啦。

发朋友圈的内容，最好是我们自己提前编好，有吸引力的图片，有穿透力的文字，不能是太直接的硬广告，现在的朋友圈，已经被广告轰炸的没有安宁之地，一个诙谐幽默，有情怀的推广，会让你的顾客有相见恨晚的感觉。具体文案，自己想啦，哈哈。

接下来，就是正式开业，相信通过免费，只要你的产品过硬，肯定会吸引很大一部顾客，但是正式开业，你也要诚意满满。书中老板采用的策略是买一赠一，老客户带来的新客户，免费。

这个策略，的确继续拉高了他的销量，但我觉的可以现在已有的老客户微信排上用场啦。可以有如下活动。

针对已有客户，建立一个微信群，社群的力量嘛，大家都是懂得的，为了让其发挥到最大价值，可以适当在群信群里发红包，一般早上10点左右，下午4点左右。发比较好，刚好接下来是吃饭时间。抢到最大的，老板可以给他当天免单或者打5折。抢到最小的当天消费可以赠送饮品。这个活动也可以天天做，当然，开业的这几天，优惠力度可以再大一点。

还有一个营销活动的好方案，是自己的一个亲身体会。一个非同行联谊，比如我上次去一家火锅店吃饭，结账时，收银员给我了一个奶茶半价的优惠券，因为我消费满200，可以半价去他隔壁的奶茶店铺购买奶茶一杯。我个人觉得这种借力方式，也是蛮不错的。

以上就是一点我个人的理解，新店开业，重点是要把自己的东西宣传出去，而不是考虑盈利，所以我们得有让利思想，只有前期的让利，才有后期的盈利，这种方式无论前些年的滴滴，还是现在的ofo，摩拜都在这样做。

具体到店铺，我们不仅要免费，也要找到属于我们顾客，让其成为的粉丝，上面的微信三招，还是很管用的，如果你有更好的方式，不放也可发给我，我们一起探讨。

当然为了对开店学习的更加深入，这段时间会不断学习开店书籍，自己也会凭借自己的理解，深入的思考。