《零售老板内参》撰稿：邓痕痕

36 氪获悉，办公室便利货架 " 七只考拉 " 已完成 5000 万元 A 轮融资，执一资本领投，经纬创投跟投。经纬创投也是七只考拉的天使轮投资方。

办公室便利货架，顾名思义，是以办公室为消费场景、开放式货架为展现形式的零售方式。最近此领域（包括延伸出来的智能货柜、智能冰箱）颇受资本关注，俨然已是下一个 " 风口 "。

现在赛道里玩家多、商业模式类似，七只考拉算其中较受关注的一个，原因之一是核心团队。七只考拉成立于今年 2 月，CEO 文朝辉是回家吃饭的联合创始人兼前 CTO，核心团队均来自回家吃饭，加入回家吃饭前曾任职阿里，京东，uber 等公司，团队经过 3 年磨合，有较强的线下拓展能力和线上线下运营能力。

考虑到周转率，七只考拉只入驻 50 人以上的企业。从 4 月正式运营到现在，在北京点位接近 3000 个。货品平均毛利 35%，单个货架平均日流水 120-150 元，客单价 7、8 元。

借此次宣布融资，我们和文朝辉聊了聊他对便利货架的理解。

为什么办公室便利货架是合理的？文朝辉提到了一个关键词：场景化零售。在他看来，场景化零售是零售的新趋势。以前消费者统一在实体店购买产品，再回各个场景使用，现在则需要介质把产品投到对应的场景中，让产品就在消费者身边，实现所思即所得。

按照这个逻辑，地铁的无人贩卖机、商场的现磨咖啡机等无人设备，也在支持不同的场景化零售。但相比起来，办公室是适合最先被改造的消费场景，这其中有四个原因：1）用户足够精准，人群素质较高；2）人在办公室时间最长；3）这个区域的人消费能力较高，对新事物接受程度高，利于早期切入；4）在新零售里数据很重要，数据能把整个消费链条打通，而企业用户的数据相对容易建立。

虽然这是一种新的零售场景，但本质上是零售生意，而零售的生意核心还在供应链。文朝辉认为，供应链有六个核心要素，品类、采购、仓储、配送、系统、数据，在这六个环节中，适用于新零售模式的供应链在已有体系内并没有成熟解，所以必须要持续投入，未来真正能够在这个赛道跑出来的，必然是在供应链持续大力投入的团队。比如便利货架所需的配送，既不是外卖那样 2C 的配送，也不是便利店那样大货车配送，一线人员除了配送，同时还承担补货、盘点，和客户交流等职责。还比如系统和数据，是一切的基础，最终也会变成运营和供应链的壁垒。

从本质上看，现在便利货架、自助设备被看好的一大原因，是因为这些颗粒度小的终端是支持场景化零售的优良形态。更加毛细零售终端不仅改变用户的消费习惯，也会很大程度地重构传统供应链体系。用户端需求更加高效地反馈到供给端，指导供给端的生产，会让整个供应链体系更加高效。这和我们在服装、制造业常常提到的 C2M 是相似的逻辑。

当然，这种重构是个长期过程。如果着眼便利货架本身，这个模式可预见的未来会是什么？文朝辉认为，前期通过低成本货架切入企业消费场景后，未来必然会进行设备、服务的升级，这也是为什么很多人说货架是流量入口。

本轮投资机构，经纬创投董事总经理钱坤认为，未来零售的点应该更智能化、更小，才能降低成本同时离用户更近。 从上万平米的大卖场，到社区超市，再到便利店、无人零售店，一直是这个趋势。便利货架的优势在于，用一个低成本的架子，能实现快速铺设，不让硬件成为发展的瓶颈 。当企业占据足够点位之后，就能通过扩品类、升级设备发展更多空间。执一资本创始合伙人陈文江认为，办公室便利货架虽然看起来模式比较简单，但是想要做到业界领先必须回归到零售的本质：商品供应链，物流供应链 ( 仓储配送 ) 能力，用户端运营能力，三者缺一不可。

36 氪还报道过办公室便利货架哈米、领蛙、果小美、猩便利等，开放式冰箱有每日优鲜 " 便利购 "、便利吧、便利客、果酷，除了办公室还铺设在其他公共场所的智能便利货柜有魔盒 CITYBOX、番茄便利。