主人公：王存石

坐标：浙江杭州

行业：服装业

独白：和网红店的合作，因为她们的高要求，工厂的品质和生产队伍也有了大步提升。

王存石在浙江杭州经营着一家小型服装加工厂，最近有个订单敲上门，但被他拒绝了。“有活儿但得控制着节奏。”王存石形容这是甜蜜的烦恼。

每年七八月份，对服装工厂来说，无疑是一个尴尬的季节。这时候夏装款式早已完工，秋冬装的订单又没开始，原本是传统服装加工厂最难熬的日子。但是今年，王存石的工厂却完全翻了个个儿——订单应接不暇却招不到工人生产。

改变，来自于淘工厂。针对传统服装加工厂产能不均衡的特点，通过互联网平台把工厂生产线的空档期共享出去，连接有加工需求的电商卖家，并为他们提供小、快、好的生产加工服务。

让淡季不淡，这种以“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式正成为中国实业转型发展新的商业趋势。

分享产能

淘工厂让纺织企业一年都是旺季

无论是做夏装还是冬装，传统服装加工厂每年总有那么一两个月处于淡季。工厂停工、工人放假是常态。

但走进王存石在杭州下沙的工厂，各式冬装整齐的的摆在流水线两侧，工人们在嗡鸣声中一刻不闲的操作着，生产线上，当季的服装和秋冬新品都已经在紧锣密鼓地赶工了，忙碌的景象让人感受不到这是传统意义上的淡季，“我们一条生产线可以加工好多个品牌，跟以前完全不同了。”王存石说。

但去年的这个时候，王存石还在为工厂的订单奔波。

他给记者做了一道计算题，工厂满负荷一天能生产1000件衣服，如果生产线一天生产低于400件，就会亏损。以前一到夏季便进入“空档期”，一个月算上支付工人工钱就得亏损20多万元，而且全年生产线空闲的时间前后加起来将近半年时间。

2016年9月王存石偶然从朋友那里听说了淘工厂——一种以“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式，就想着尝试一番。

他跟着朋友的指导，将自己的工厂空档期放置在淘工厂的页面上，没想到很快就接到了第一笔订单，为小型网店加工服装，订单很快便应接不暇。

“打破思维定势，从原有一单吃全年的大订单模式走向频次高的小订单生产，让生产链柔性化、定制化，这是传统纺织企业出奇制胜的关键。”

尝到甜头的王存石，在原本稳定订单的基础上，在生产线闲暇时接入了更多淘宝网红店的小批量生产需求，如今他一半左右的生意都来自淘工厂，张大奕所属的如涵电商、以及钱夫人、滕雨佳等淘宝网红店主都成了他的常客。

张大奕、钱夫人都是他的客户

甜蜜过后，烦恼随之而来。

订单量的猛增，原本二三十人的小厂已经难以满足零售端日益增长的需求，招人成了王存石的首要任务。

“现在能用钱解决的问题对我们来说都不是问题，最难的是用工难。”王存石告诉记者，自己这个1700坪的工厂，全部生产线一天8小时开工还是供不应求，他们已经开始着手招人，但是这个时节，很多工厂与往年一样早早就放了假。

他甚至开始关注起国家的政策：“二胎政策其实也是有影响的。妇女回家待产基本两三年就出不来了，现在的年轻人又不愿意尝试这种劳动密集型的工作。”虽然身在服装产业基地杭州，但是在普遍放假的情况下，王存石也只能望“工”兴叹。

在“共享产能”和柔性生产的共同作用下，服装加工车间里的职工反而成了企业家眼里的宝贝。

但即使招到人了，也得重新培养。因为很多淘工厂的生产线都是小流水线式的，这种生产对工人的手艺要求很高，同时，对他们使用机器熟练程度和广泛度也提出了新的要求。“以前大流水时候，是一人一台机器，小流水就要求一人多台机器。”

为了适应车间职工分配柔性，工厂和职工质检的计件单价核算上也变得灵活多变，为的是提高工人的薪资待遇，激励更多职工转型为万能工。

“照这个趋势，还要增加几个这样的小组，保证工人素质就是保证质量，就能保证客人的交货期和满意度。”王存石说。

“我们刚刚又接了一个森马的A级产品订单。”王存石告诉记者，为了完成这批订单，他开始在杭州周边的多家企业成立了虚拟联合工厂，统一接单，集中打样，再按照每家工厂的生产情况分配单量。

“我现在完全不愁订单，只要我想，就可以做到无限大。”虽然还是面临着招人难的掣肘，但采访之中，王存石还是对未来充满了无限的自信。

淘工厂助力传统工厂升级转型

王存石的确可以如此自信，与早年靠关系拉订单不同，他现在每天坐办公室生意都会自动找上门。

眼前这个1米75的汉子，年轻时当过兵，退伍后在珠三角做牛仔生意，那时的牛仔市场同质化严重，利润极低，他转而北上在长三角做起服装生意，近年又回到家乡浙江，在同为服装生产基地的杭州开起了自己的工厂。

走南闯北让他有着诸多服装生意经验，但无法忽视的是，市场订单更多的是靠良好的关系达成，他的确靠面子接到了部分订单，但是明显的淡旺季差异，很快就让工厂陷入传统工厂的掣肘。

“现在有淘工厂我就不怕了，只要做好质量就可以通过得到订单。即使在淡季也能源源不断接到订单，这样我就可以边接单边扩大工厂。”

对于需求方而言，他们打开淘工厂页面，就能看到服装加工企业的详细信息，包括企业代工品牌、生产品类、打样费用和翻单时间等。同时，阿里巴巴1688联合第三方专业公司会对工厂规模、技术、资质等方面进行深度的验厂报告，淘工厂的生产水平和服务品质就被置于零售端的监督之下，倒逼工厂不得不提高服务水平。

“挺感谢和这些网红店的合作，因为她们的高要求，工厂的品质和生产队伍也有了大步提升。”王存石告诉记者，为了契合平台和网红店的品质要求，加入淘工厂以后，他不仅扩大了队伍，而且把厂长负责制，改成了引入职业经理人，成立设计研发、生产加工、质检等职责明确的部门。“没有了后顾之忧，我可以把工厂做大，争取今年业绩翻番。”平常就有着稳定的订单，加之空档期通过淘工厂接入的订单和由此引发的服务品质的提升带来的更多新订单，已经让他迫不及待想要扩大工厂面积了。

今年，和王存石一样在淡季忙碌的工厂还有很多。“入驻阿里巴巴1688淘工厂平台的企业已经超过20000多家，覆盖了全国16个省份，从占比上来看，传统加工制造业强省，如广东、浙江、福建等地占据了大头。”阿里巴巴1688淘工厂负责人观德（花名）介绍说。

淘工厂的出现，实现了供给侧的有效协同，让服装生产工厂一年都是旺季。

有业内人士表示，要实现供需匹配，就必须对生产制造环节进行柔性化改造，即小批量也可以生产、大批量也可以做，而且要压缩出货周期，快速响应市场需求，这也正是制造业转型的方向。显然，淘工厂能够做到这点。

“相比线下动辄数千件的订单，电商客户每次下单量比较小，只有几百甚至数十件。但这些客户很多是淘宝、天猫的优质商家，去货能力强，首单过一周后往往就有返单。”观德坦言，虽然单量小，但是通过多次返单，利润比传统线下要高。

“小单、快返”四个字利落地总结了当下传统工厂，特别是服装工厂的需求。

有业内人士分析，通过互联网平台整合分散闲置的资源，通过分享获取更多的订单，是在国家发力供给侧改革的背景下诞生的一种新经济模式，淘工厂就是其中代表。分享经济时代，过剩产能或者闲置商品不再是烫手山芋，而是一种更加廉价、便捷的原材料，它们虽然不直接生产商品，但能够通过资源的重新配置产生新产品，进而刺激新的消费需求，在改变生产方式的同时为经济发展输入新活力。

文｜张修凡 编辑｜斯问