有一天，看了名创优品ceo的访谈，讲到新零售，讲的很好。深有感触。

前一阵子也听了雷军的访谈，也是关于新零售的，也有感触。特记录一下，分享给大家。

Costco大家知道吗？是美国的一个优选低价超市，里面的商品数量完全比不过沃尔玛，但都经过了精心选货，也价格很低，薄利多销。在沃尔玛冷冷清清的时候，Costco却热闹非凡。

这是什么？这就是新零售！

（1）销售商品，线下销售永远不会消失，永远占重大比重

小米前2年的失误就是放弃了线下销售。结果发现，手机销售，80%的销售额是通过线下完成的。这是最大的一个蛋糕，小米却放弃了。

阿里巴巴和苏宁结盟，也是观察到，电子商务再强，依然不能做到100%的销售。很大比重的购买行为，都是通过线下完成的。

（2）不是不能开线下店，要开像Costco那样的店面

三个要素【1】商品要精选（有品质）【2】商品要便宜（薄利）【3】商品要高频（人们都用得着）。

这样几个要素具备了，线下店铺才能盈利。只要通过这3个条件，就能让原来冷清的店铺，人流量增加。人流量起来了，就能抵消房租和人工，就能够盈利。

（3）开店位置很重要，必须是人流密集区

新零售在县城是起不来的。人流少，无效率。但在大城市的人流密集区，就可以。

（4）店面的运营和管理内核是互联网化的、大数据化的

线下店面的商品数据、订单数据、价格数据、客户数据，背后都有数字平台支撑，确保所有数据都是实时地，采用积累的数据，及时调整产品选品、设计和供货。

上面几条达到了，就能实现重要指标的提升“平效比”。即1平米的店面，销售额的高低。

大家还不要忘了一点。

线下店的额外2个功能

（1）广告作用。

（2）用户体验作用。

满大街的oppo、vivo店面，就是广告。

进了店，即使不买，也让用户可以体验。

有了体验，去线上买，也是留存了客户。

最后，给大家看看名创优品、小米之家、必胜客的开店区域图，全部在大城市的核心区域。确保平效比。

名创优品 开店图

小米之家开店图

必胜客开店图