什么是节点一个节点,两个节点,0个节点怎么判断

傅教智

在当下大连锁、乃至区域性的地方连锁非常强大、扣点高，在京东、天猫扣点也很高情况下，只有专卖店这种终端形式才能有效解决这一矛盾，祸兮福所依。正因为这种高扣点，给厂商大力发展专卖店提供了空间。

第一个节点是，首先要抓住一个非常重要的公式，即租售比。专卖店租金占销售的比例和连锁终端的扣点相比，只要低于这个扣点，就非常值得一做，专卖店是一次投入，租售比最理想的是20%。有些品牌厂家对专卖店补贴周期为三年，三年间按照不同比例，例如第一年补贴60%，依次递减。其中，门头建设尤其重要。一个专卖店体系建立完善，从选址、装修、开店基本需要两个月，人员体系的培训建立更重要，需要更长时间的摸索、培训、提升。

第二个节点是专卖店选址。优先选择家电连锁最强区域范围内。连锁旁建专卖店分情况而视，格力做法值得参考。实际上，专卖店建设分三类地点，第一是建材市场；第二类地点是商圈，且旁边一定要有买家电的客流；这两者都有自然客流，前者是装修客流，后者综合客流。但后者作为独立门店自主权更大，前者受建材市场约束。第三种专卖店类型是社区店、小区店，一般以新建小区为主。

专卖店的运营有几个要点。

第一 ，主动营销，提高客流量；主动营销不能等客。例如，在选址上，建材市场要优先开起来，因为自然客流多。但不可完全依靠自然客流，必须要找客上门。这其中，有学问。例如，品牌联盟、群、与安装人员和设计师合作。

第二，提高购买率、转化率；

第三，提高客单价；

第四，提高復购率和忠诚度；

第五，做好门头、柜台。专卖店门头实际上就是一个大广告牌。高速公路上广告牌投入30～50万不等，但转化率小。相对而言，专卖店门头越大，转化率越高。以20%的转化率为例，要高于各种类型的广告牌。

做好专卖店就围绕这几个关键词做文章。