快看漫画：快速打造泛娱乐产业链

文/本刊记者 申丹莉

“快看漫画”自2014年12月上线伊始，便增势迅猛。据第三方全域数据服务商友盟统计，快看漫画的用户数量已突破1亿，加之谢娜、陈赫、周冬雨、郑恺等明星和“快乐大本营”等综艺节目广告的助推，用户数量再次以几何式增长。月度活跃用户数量突破3000万，同比增长81%，渗透率2.76%。快看漫画截至2016年底，共完成三轮近4亿融资，其中C轮融资2.5亿人民币，由红杉资本等顶级机构领投或跟投，已成为行业独角兽，在90后人群中很有号召力。

从内容到运营连续升级

推出国内首款条漫APP

天下武功，唯快不破。彼得·蒂尔说：“创业开局十分重要，频繁试错是错误的。”快看漫画一蹴而就，从0到1的突破似乎易如反掌。创始人陈安妮2013年创作《安妮和王小明》，获第13届中国国际动漫节“金猴奖”综合奖银奖，2014年4月开发快看漫画APP，9月创立快看世界（北京）科技有限公司，12月13日发布《对不起，我只过1%的生活》，微博转发45万次，阅读超过1亿次。

陈安妮并没有就此一路向西，扎进漫画创作的荒原中，而是弯道加速，创造新的商业模式，打造漫画APP，以持续创新的建设能力，通过战略聚焦，来改变市场格局，一改传统翻页漫画形式，打造了国内首家适合手机阅读的条漫APP。

传统的漫画内容输出平台不外乎杂志、图书、影视动漫等几种形式，出口狭窄，体量有限，漫画师很难靠画画来养家糊口。快看漫画则另辟蹊径，搭建起广阔的漫画创作平台，不惜重金推出“全明星阵容”，签约韩国知名漫画家姜草、日本漫画大师伊藤润二和国内使徒子、郭斯特、幽·灵等数十位优秀漫画作家，独家引进韩日、欧美漫画作品版权，并联合众多顶级漫画公司，输出大量优质内容，题材门类十分丰富。使徒子的漫画作品《阎王不高兴》更是打出了“周榜TOP10 作品半个月接力连更，新作爆更、日更”的口号。

产品持续而激进的开发方式相当受欢迎，细分频道连接起相应的海量内容，用户画像定位精准，每一位作者都有足够多的拥趸，社区高频互动，DAU（日活跃用户数量）达千万，大量二次创作内容不断衍生，内容业态进一步丰富多样。明星塑造方法论在二次元世界同样流行，大规模的喂养使漫画爱好者如饮甘饴，快看漫画在占领用户心智的同时，也牢固了用户的忠诚度和黏性。

以漫画为中心

全面打造泛娱乐产业链

大多中国移动互联网用户用APP打开一天的早间生活。根据凯鹏华盈的统计显示，快看漫画APP是最受年轻人欢迎的手机应用，尤其是95后和00后群体。年轻人的追捧和资本的注入加快了整个漫画行业的结构性升级，巨大的人口红利和强大的流量支撑使得快看漫画的所有产品都有巨大的消费市场空间。2016年，“泛二次元”用户规模达到2.7亿人，2017年有望达到3.1亿，动漫总产值在2016年1100亿元的基础上也将大幅上扬。泛二次元文化正以迅猛之势占领着娱乐版图。漫画作为整个二次元经济的主要上游产业，在这个IP为王的时代备受关注。

“定位”理论的提出者特劳特说过：“使公司强大的不是规模，而是品牌在用户心智中的地位。”快看漫画野心勃勃，试图两者兼得。他们将快看漫画瞄准更为广阔的泛娱乐化市场，全面打造全产业链运营的“泛娱乐战略”，以漫画为中心，联动游戏、社群，深度开发IP，协力打造年轻用户的娱乐盛宴。

快看漫画出品的图书，如《蔷薇X》等首印数达250万册，码洋总额500万多，在当当网、亚马逊排名第一。《零分偶像》《单恋大作战》等已经进入网剧拍摄、影视拍摄阶段；他们的游戏授权非常灵活，携手富力广场、美拍、闲鱼、乐视应用商店等，在融合传统卖场和内容平台的基础上，全面挺进二次元市场；并且注重内容输出，已将《我弟弟是外星人》等在韩国最大收费漫画平台展出。快看商城通过APP嵌入垂直电商的模式，结合大数据，及时调整衍生品开发方向，促进产品较高购买转化。

打破圈层经济天花板

向主流文化消费者渗透

他们的广告打法更是令人耳目一新。“快看漫画，好看到哭”，这条魔性广告出现在今年暑期黄金档《快乐大本营》中，这是漫画平台首次以广告主的身份出现在一线电视渠道，标志着圈层经济的天花板被打破，快看漫画正式宣告向主流文化消费者渗透迈进，在视觉和氛围的冲击下，让那些刻板的大人们也逐渐适应这光怪陆离的变化和令人应接不暇的新世代影像。

“定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。”快看漫画将围绕核心IP深耕细作，全面横扫国漫产业，在互联网普适性承载的基础上一展宏伟蓝图。