“您好，我们的商品是无添加无污染，全家都在吃、在用的。”这是网名叫土地哥的小伙子每天回答顾客最多的一句话。3年前，土地哥决定回农村老家创业时，一直有个信念：要让更多人买到原生态的农产品。经过努力，店铺销售土特产，已经到了皇冠信誉。他放弃年薪10多万的上海一家世界500强外企，回到老家开网店卖自家产的土特产，这一卖成了佼佼者，月入万元。

如今，在淘宝卖农产品是一种很普遍的现象，没有什么稀奇，但要做之前，要先认识到以下一些现状：

1、这是一个竞争很激烈的领域，个人、企业，甚至是一个大型企业都有在做；

2、很多店铺的运作都是有专业化的团队在运作，这是一个系统性工程；

3、很多店铺拥有很好的供应链能力，其议价能力很强，在价格上拥有很大的优势；

4、现在国家对食品的管控很严，一般都是要有食品相关的证件，如QS或SC，食品经营许可证等。

5、很多店铺跟快递物流合作很深入，在运费上也有很大的优势。

6、很多产品的包装都有精心的设计，垂直细分的人群定位。

因此，如果你是个人简单搞个淘宝店卖，其实效果并不会好。

你的产品好，但是否真的存在能够商业化运作的可能，需要考虑以下几点：

1、你的产品质量稳不稳定，包括大小、外观、口感等；

2、你的供应量稳不稳定，是否时多时少，时有时无；

3、你的包装是否符合消费群体的消费偏好，规格大小是否合适；

4、你的客单价设置是否合理，是否有一个合理的毛利空间；

5、你的生产成本是否可控，并具有优势。消费者所关注的并不是你是不是手工的，品质好才是关键。手工的反而是你的成本劣势，因为你生产率不如机械；

6、至于淘宝，淘宝现在的定位是一个提供电商基础服务的平台，是一个工具属性的平台，普通的小店铺很难获得淘宝的流量，因此你要自己解决店铺的推广问题。

最后，做淘宝其着力点并不是在淘宝平台本身，而是自身对自己资源整合优化，这才是成败的关键所在。

不得不说的是：

淘宝上卖农产品的想法是好的，但道路是曲折的，首先要提供好的产品和具有价格竞争性的产品，目前淘宝京东等主流站点，流量都被一些行业巨头垄断，现在进入的犹如大海中的一滴水，难于覆舟或掀起大浪。另外，农产品分为干货和生鲜两种，假如你要做生鲜，那么，物流问题如何解决？做农产品电商讲究时效性，运不出去或者时间过长，都会影响用户体验感。因此，如果上述问题没考虑好，建议你别参与。搞好自己的农业生产，拿出质优价廉的产品才是硬道理！

值得欣慰的是：

网络营销逐渐被人们所认可，也是国家大力推广的销售方法，农产品淘宝，这个理念非常好，也是以后农产品销售的发展方向。

农产品五花八门，有粮食类，蔬菜类，果品类，水产类，山珍野味类，地方特产，等等等。储运方法各有各的不同，有些农产品并不适合当下网络物流销售，所以，想网络销售农产品，必须有珍对性的改进现有的网络物流方式，使销售更便捷，成本更低廉，产品质量更有保障，具体怎么做，我就不啰嗦了，因为每个人都有自己的好办法。好好动动脑子，办法是想出来的，成功是行动的奖章。祝大家发财！'