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【IT168 资讯】7 月 27 日，China Joy2017 在上海新国际博览中心拉开帷幕，作为中国最重要的游戏娱乐盛会。1MORE 万魔耳机也在上海召开了 " 我的 1MORE 时代 为电竞而声 " 发布会。发布了 1MORE 首款电竞耳机 "Spearhead VR "，正式宣布进军电竞耳机行业。华语流行天王周杰伦也戴着 1MORE 电竞耳机来到现场，与现场媒体、嘉宾分享电竞心得。在发布会结束后，1MORE CEO 谢冠宏及副总裁林柏青也接受了媒体采访，解答大家的问题。

▲左：1MORE 副总裁 林柏青 右：1MORE CEO 谢冠宏

这次发布的耳朵用了很多黑科技，但是我很好奇价格为什么是 699，定价的策略是什么呢 ? 我有一个前提，是不是当前由于互联网 + 产品的时代，大家习惯把产品的定价两极化，要么特别贵，要么特别便宜。1 MORE 是不是受到一些影响，所以把价格定为这样呢 ?

1MORE 林柏青：刚才谢总也解释过，我们希望让每个人都可以享受到黑科技，所以 1MORE 进入产业有几个重点。第一，我们要有自己的自主 IP ( 知识产权 ) ，所以不管今天卖多少钱，就算卖 300 块钱、600 块钱，一定有自己的核心技术。定价考虑得比较多。我们做这个东西，第一个布好核心技术。第二个，想好消费者是谁。今天我们介绍的几个伙伴，未来在营销会针对渠道的属性，会有利益点给他们，会有一个正确的零售价。我们不是随便定的，我们希望渠道能卖的价格、能接受的价格。重点是怎么做长尾效应，可以长期去合作。曲高和寡，不是我们想做的，我们要做黑科技，希望大家可以很享受。渠道也很开心，可以帮我们卖好，进入一个正循环的概念。

在发布会当中也看到了会和一些 RQG 也进行合作。当前泛娱乐，现在已经做到了 PC 端的竞技，对于移动端像《阴阳师》、《王者荣耀》，会针对此类游戏，会做一些针对移动端的产品吗 ?

1MORE 林柏青：会的，因为移动端的游戏占到了 50%，比如《王者荣耀》很火。我们内部也在思考，甚至小耳机可不可以做。我可以偷偷泄露一下，我们思考小耳机怎样会有更好的声学振动。我们有没有机会在小耳机的单元上面做手脚，也可以跟声学同步。而且手游有它的特色，耳机的酷炫是很重要的，你不酷炫人家不会戴。我们确实有针对手游端思考这个事情。

有没有发布时间 ?

1MORE 林柏青：一款耳机的开发时间是至少需要半年时间，我们希望赶在双十一或者农历年前去做，这部分我们也在努力。

耳机将会天猫平台上首发，这是出于什么考虑呢 ?

1MORE 林柏青：这是我牵头的。我们做产品不管是定价也好、首发也好。现在平台宗旨是什么 ? 内容营销。所以我们不仅仅是卖货的概念，这次幸运的是我们刚好在 ChinnaJoy 其间首发产品。我一直很重视天猫，我也去争取这个资源。很难想象开一场发布会要花多少钱，要将近 1000 万人民币，所以我把资源集中在天猫上，它有线上的玩物节，线下我做 ChinnaJoy，所以和 O2O 的概念是一样的。

▲ 1MORE 副总裁 林柏青

所以这次不仅仅帮天猫做线上的玩物节，在线下我们也有很多天猫的物料来做，所以这些 O2O 的概念都是我们提的，不是天猫提的。我们希望既然合作了，而且平台有流量，我们希望线上跟线下倒流。因为 ChinnaJoy 太人多了，我挤不进去，今天还只是第一天，还不是周某。所以我很重视天猫的资源。这一次你们安排的天猫玩物节，我们争取到唯一的指定耳机。感谢天猫，谢谢你们给我们资源，相信我们的销量不会那么难看。

前期投入了这么多的资源，希望达到什么样的效果 ?

1MORE 林柏青：我们知道一个新产品导入量产会有一个爬坡期，其实今天有一个很重要的跟魔杰电竞的合作，他今天刚好有个演讲，但其实对不起他，因为我把第一批货全部给天猫了，第一批货有 500 到 600 批次，都会优先给天猫。所以虽然比较痛苦。但其实 1 MOER 不止有核心技术，在可量产性我们也是专家，可量产性导致第一个产品，第二个品质都会有一个好的保证。

既然这次新品发布了，接下来八九月份是不是有一些新的营销玩法 ?

1MORE 林柏青：我在发布会跟大家分享了很多，在泛娱乐过程中，我觉得你们没有问到一个真正很核心的问题，就是谁想整合资源 ? 你看我们跟 ROG、ChinnaJoy、跟萤火虫合作，虽然我们第一次做电竞，都是我去联络他们的，他们也很愿意接受，为什么呢 ? 因为没人找他们。所以不管做供应链还是联合营销上，我们会拉很多资源，因为我们较真，我们知道怎么玩。大家可以在线上线下一起打群架，所以我很开心，我们想得比别人多。虽然我们进来晚，但是我们会整合资源。所以 1MORE 下一个阶段的重要事情就是整合了哪些资源，这是最重要的，这个事情会花我最多的时间去做。所以不仅仅只是整合产品，1 MORE 刚开始会讲品质。现在我们不讲品质，因为品质做好是最基本的。所以现在也不讲产品，因为产品不做好玩什么 ?

但是现在一定要玩联合营销，我相信 1MORE 接下来重点在资源整合的部分，这是我们期待的。第一阶段也看到了不错的结果，我是 ChinnaJoy 官方指定耳机，这个让我蛮骄傲和珍惜的。就像我说的，你想做一件事情，全世界会来帮你。就像谢总常常讲的，以前我们觉得杰伦是不可能的。没想到半年以后，杰伦是我们的股东。所以我们秉持了谢总的理念去做事，把这些分享给大家。

我本身偏爱玩游戏，我对于这一次 1MORE 进军电竞行业十分感兴趣。电竞有罗技、国外的海盗船，这一类产品他们有很成熟的体系，咱们的这一款电竞耳机，对于他们有什么更特殊的的点。因为咱们的电竞耳机有 7.1 声道，他们很早也做出了 7.1 声道，对比起来咱们的优势是什么呢 ?

1MORE 谢冠宏：我们做电竞耳机一方面是周杰伦，一方面有很多像你这样的玩家。比如说 ID 里面的几个人全部是电竞玩家，他们就是不满意，电竞耳机声音为什么一直做得这么假。7.1 声道如果你不能把声场拉出来，做几声道是骗人的。所以我们对这个不满意，对声音、振动不满意，外形看起来有点酷，稍微近点距离手一摸，就很低级的材料。所以我们做的这个定价。

▲ 1MORE CEO 谢冠宏

还有一个原因，那些电竞耳机对耳朵皮肤不好。所以我们团队有一个奇怪的心理，想要解决现在电竞行业里面耳机的问题。能不能通风、能不能导热，这需要很多黑科技，但是我们不放弃，一定要达成，当初就是这样来做，我们并不介意数量。打游戏的人，它的推荐是我们公司唯一的目标。今天在会场上我也去挤了一下，那么挤的场所，打电竞的人，他一戴就不下来，就一直打。所以讲多了没用，越打越好玩，这个就达到了我的目标。而且在现场吵得不行，他还能自由自在玩游戏，我也有点感动。

作为一个传统的厂商，您觉得电竞耳机各音乐耳机最大的不同点是什么 ? 或者有哪些没有想到的困难呢 ?

1MORE 谢冠宏：困难多了。喇叭要做磁悬浮，您听过有人做出来吗 ? 我们把它做出来了。第二，然后麦克风要能够收你的音，外面的声音要排除掉，那真的要做很多次。这里面的困难非常多。你说做 7.1 声道，感觉声场是布开的，这个很难。分享个秘密，我们的 VR，很多人说 VR 的声音转来转去，我们不是做小孩子玩意的，那个是很精准的 VR 你头转几度，声场就转几度。当你把耳朵稍微动几度，声音就会判断大概是这个方向。所以可以让空间判断更准确，这种方向感，队友之间可以很轻松的配合，这些几乎都是业界不可能克服的问题，我们给克服了。你刚才讲在业界做了很久的企业，其实我们蛮看不起他们的，赚那么多钱，为什么这些问题不去解决 ? 所以我们卖这么便宜，希望更多电竞的朋友用好的耳机。