秉承以市场为准则的经营理念追求可持续发展

我心中的工匠精神

市场是无限大的，如果感觉难做，就是做得不够好。速度服务，用心感动。用心去赢得客户的口碑，把每个客户当成亲人，当朋友去服务，这是代理商的工匠精神。

今年最大的变化就是消费者的选择在进一步向大品牌集中，小品牌越来越难生存。行业也进一步向高端品牌集中，更重视服务。渠道越来越多元化，其中建材渠道发展较好，如橱柜配套、家装等。

与分公司相比，代理商在KA与其它品牌的竞争上力度不足，因为分公司操作时考虑的是大盘，不会考虑成本。但当厂家没有足够的精力和财力去维护和开拓市场时，就需要优秀的代理商帮助他们做市场，这就是代理商的价值。代理商的工匠精神就是用做市场的理念来经营公司，不仅仅是赚钱的理念，只要把市场做强，赚钱就是水到渠成的事情。因此，不能以完成公司的目标任务为天花板，而是以销量无限大的精神去开拓市场，并精耕细作市场。

我公司2016年的最大变化就是从县级代理走向市级代理，从松滋走向宜昌。在这个过程中，代理区域大了，从厂家获取的资源更多，经营也更加清晰和坚定。在两个地方做经营，发现地域文化的影响特别大，因此，重塑了公司的文化。作为代理商，客户和消费者是否因为我们提供的产品和服务更幸福，这是我经常思考的一个问题，我也认为这是代理商的使命。

经销商要想取得较好的发展，或者获得厂家的认可扩大区域，或者注重公司的团队建设，或者跨品类经营，或者具有超前的经营思路，或者多渠道运作，因为经销商的通路越多，发展也就会越好。由于公司还做东鹏磁砖，加上宜昌的公司，2016年我任三个公司的总经理，挑战和压力很大，但最困难的时期已经过去。松滋华帝经过半年的调整，团队逐渐成熟，开始呈现上升的趋势。宜昌华帝经过近半年的时间，团队也得到扩张和成长，开始有了担当。

在这个过程中，我认为要重视销售型人才，以及有格局有高度的管理人才。我们公司的愿景就是创造创业平台，为员工和经销商提供一个发展平台。因此公司的经营贵在打造合伙制，而不是雇佣型公司。2017年，最重要的事情就是亲手培养出几个经理，把公司的业务交给有创新能力人去管理公司。