重整装,再出发,实现突破

我心中的工匠精神

在公司改革的道路上，需要不断“试错”，才能不断进步，今年我们不断的进行内部梳理，其目的是在不久的将来，以一个更具有凝聚力和竞争力的新姿态，亮相于市场并参与下一轮的角逐。

如果用一个关键词总结今年的厨电市场，毫无疑问的是“严峻”二字，形成这种严峻局面的原因是多方面的，而我们愿意从公司内部，从自己的团队找寻原因和解决办法。

2015年，是公司发展的转折元年，也是启动公司化运营效果最为显著的一年，过去，整个湛江地区的厨电品牌阵营都呈现一种散漫的市场状态，经营方式也以一买一卖的贸易行为为主，彼时好太太在湛江的经营也非常传统，我们也满足于当时的市场回报。

从2013年开始，好太太工厂提出做“女性厨卫第一品牌”，配合工厂的脚步，我们展开了一系列的尝试和改革，其中最重要的就是公司管理组织体系的重建，这种现代化的改革，在湛江厨电同行当中也是率先尝试。

由传统的粗放式经营到公司化、制度化管理并不是简单的人员扩充，而是伴随着一系列从上至下的改革，既然是改革必然要面临得与失，有认同也有质疑。但很明显，自从公司队伍扩大之后，市场推广的力度和频次也随之加大，规模化的效益也显现出来。可以毫不夸张的说，在湛江地区只有好太太拥有一支十几人的专业推广团队，尤其在下级市场，我们着重培养经销商的自立能力。

过去，经销商多数属于被动型，缺少动销基因，但经过这两年的培训和培养，我们不再单纯的以让客户提货为目的，而是教会客户“打渔”，掌握有效销售的方式和方法，让客户明白客源来自哪里，怎样有效的提升用户转化率。这是我们组建团队，并打响服务牌一个关键的内容。

除此之外，公司规模的扩大，肩上的担子更重，以公司为平台，让有能力的优秀员工最大化的实现自己价值，也需要考虑。基于此，公司推出“让员工成为老板”的合伙人机制，今年一年就有2名员工成为公司股东，有8名员工成为老板，我们的目标是发展并积极鼓励员工创业，将公司发展与个人价值相结合，给员工一个未来。