强强联手惠动全城

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上海赛即商贸有限公司一直从事热水器产品销售，由于经营业绩突出，被杭州奥普厨卫科技有限公司授权经营奥普热水器在中国市场业务，2015年公司聚焦热水器产品，开发出国内领先的速热、即热产品线，为市场的进一步拓展做好了产品基础；2016年开始引进有十多年行业一线品牌营销丰富经验的营销团队，为进一步快速启动全国市场，奠定好营销团队基础。赛即立志成为热水器行业的一匹黑马，目前正展开与有团队、有渠道基础的客户在各方面的合作。

案例背景

弱势产品打开区域市场一直是很多企业面临的一个实际难题，奥普热水器对于消费者来说，也是一个新的产品，听过奥普浴霸的很多、对奥普浴霸的口碑也很好，可是对于奥普热水器基本没有听过，上海市场做了一场活动，销量65台、销售额85800元，对于上海赛即来说也是一个很大的突破。

活动时间集中在今年10月的15、16两天，活动区域集中在上海浦东新区宣桥镇。围绕“强强联手惠动全城——家天下联盟第三期，奥普热水器买一送一（买部分型号热水器送小厨宝）”展开。

活动实施

首先，在传播工具的选择上，集中在车身广告、墙体广告、单页、活动广告牌。具体实施流程为：

活动前40天：确定活动场地、活动时间；

活动前40～20天：活动策划，活动准备；

活动前20天：发布广告、扫楼、扫街、派卡片；

活动当天：车身广告游街，现场布展，现场销售。

其次，在合作商家的选择上精挑细选、精耕细作。

每个商家寻找当地的2～3名经销商，共同参与这次大型推广促销活动：

第二， 活动正式开始召集到共37家商家共同参与这次活功。所有商家缴纳5000元保证金。所有商家有发卡数量要求。每个商家必须召集50个用户到现场。少一个到现场需要扣除保证金，扣除的费用大家平均分配：所有召集的用户在现场成交开单，每个商家自己的产品都有一个内部带单分配机制，商家召集的用户买了其他商家的商品，召集用户现场成交还享受一定比例提成分配；真正实现商家多劳多得，少劳少得。

第三，活动开始后，每个商家每天的工作都有明确的工作内容和工作结果要求，保证商家为活动开展做好大量的前期准备工作，为活动进行有效预热。

第四，活动时间安排紧凑，活动开始前40天，确定活动场地和活动时间；

活动前40到20天进行活动策划准备；

活动20天开始进行活动前期推广、扫村庄、扫街预热；

活动当天每个商家必须安排1辆车2名人员进行活动现场氛围营造。所有车辆挂满横幅进行游街、游村庄，吸引用户眼球， 引爆现场销量。

第五，活动总结。

活动结束后，所有商家就此次活动的销售情况，做得好的，做得不足的地方 都要进行相应总结，以便后期活动中进行改进和优化。

效果展示

活动当天销量6 5台，销售额85800元。

这是一场弱势产品快速赢得销量，打开市场局面的经典案例。实现了工厂、代理商、商家、用户的多方共赢，一天时间创造了普通品牌一个乡镇一年的销售额，又为后续当地的网络开发赢得了经销商认同；这是一场高效组织、简单有效的活动，只要按照此方法认真执行，结果就可以出来。

综合来看，活动的成功有几个关键因素，即组织、合作、互动。

强组织。

这场活动有一个强有力的由13家不同品类家装、卫浴、建材、家电等集合在— 起的组织机构，有策划、推广、财务、总负责等专业组织机构，并对所有参与商家有一定的要求。

低成本高销量、实现多方共赢。

对于一个新品类产品来说，一个乡镇一年能做到5～10万的销售额是很不错的，但通过这样一场活动，一次就可以实现一年的销售目标。而且都直接卖给用户，公司总共投入2000元，所有商家投入的费用也很低，也就2000～3000元，但是达成的效果，让所有商家都实现了共赢。商家的宣传也为品牌做了很好的宣传，也为下一步品牌在当地设立相应的经销网点打下了良好的基础。

这是一场新品类产品做局部市场的经典案例。

新品类产品在大型连锁卖场基本无法生存，而在广大的全国乡镇市场，强势品牌产品由于资源集中在大型家电连锁卖场。资源投放也集中在一二级市场，二级市场的用户对于各种各祥的活动己经产生了免疫。而在广大乡镇市场的用户很少接触大型的推广促销活动。对于活动有较大的参与枳校性和热情。商家联合做活动更容易达到效果。

奥普热水器继承了奥普浴霸的匠心精神，专业的营销团队保证活动执行的落地可靠。