10.1认清形势,把握趋势

我心中的工匠精神

我认为，在民营企业中，如果员工没有责任心、没有担当，就是对企业没有忠诚度，没有忠诚的员工，一切能力都无所谓。所以，经销商的工匠精神，首先是要打造一支有责任心的团队。

从经济形势来看，代理商明年的压力会更大。尽管今年1～9月份南华集团已实现全品类销售同比增长34%，但决不允许我们盲目乐观，我的担心还是很大，怕大家骄傲自满，放松下来，团队的士气可鼓不可泄，一旦泄了，再提振起来，需要很长时间。

人无远虑必有近忧，终端市场占有率，反映代理商所操作品牌在当地老百姓心目中的品牌影响力，没有一定的市场占有率，只能说明品牌在当地的知名度，美誉度不强。很多代理商是为了销售而销售，孰不知，品牌建设，才是代理商需要长期坚持用心做好的最核心的工作。只有把品牌建设好了，代理商的工作才会越做越轻松。如果核心问题看不清，整天胡子眉毛一把抓，分不清大小事，分不清轻重缓急，年年都做得很累，却还不明白问题在哪里。

因为，没有工厂的支持，代理商不可能开发好市场。产品品牌虽然不是代理商的，但作为代理商，时刻不要忘记品牌建设，以品牌为中心，开展你的一切工作，不要急功近利。

做营销一定要吃着碗里的，看着锅里的，种着地里的。我从2009年就开始用各种不同的模式，进行三级市场开发的试点，已经有非常成功的三级市场A.O.史密斯产品开发经验和流程。2017年南华会加大对三级市场的开发力度，这也是我本人的一号工程，要亲自给所有开发市场的业务人员做培训。

南华集团的财务、IT、服务已从后台为三级市场大开发做好了准备，更新了ERP系统，可以做到单台给经销商发货，并保证在24小时内90%的货能到经销商手上，48小时能全部收到货，三级市场经销商可以实现零库存销售。

明年，我们还要进行组织机构大调整，改造，再造我们的组织。会把现有的6家独立法人公司拆分成18家独立的法人公司，将家用工程、商用工程业务，从现有公司中剥离出去，成立6家独立的法人工程公司。6家独立的服务公司，让那些综合能力强的员工成为这些新公司的股东、老板，为他们提供更大的发展平台。