...p土地利用现状管理系统-SuperMap产品线

过去几年，普遍看到多数企业都在加速抢滩县级市场，毫无疑问，县级市场已经成为当期厂商营销變革的核心点之一。所以，此时谈到直管县级市场，是希望代理商不能再将县级市场做为渠道来管理，它不仅仅只是对渠道精耕，而是对一方区域进行精耕细作。

例如，有的代理商也很早就派业务员到县级市场，帮助经销商做活动，开展小区推广，但这些县级经销商，很多还是出于生存的本能在促使这些经销商在做活动，没有形成套路，不可复制，这也是为什和很多代理商在自己区域内所辖的县级市场，在同样经济环境下，好坏差异也会很大。

所以，直管县级市场也不是一种管理手段，核心在于厂商对市场掌控力在逐步加强，是从企业的管理机制，销售队伍的管理、销售系统的管理、财务系统的管理、创储配送系统的管理，售后服务系统的管理机制等均能够形成适合县级市场的管理体系，通过管理体系去推动市场的发展。这才是真正做到直管县级市场，并且管的好。

而且，代理商企业在直管县级市场的过程，也是业务人员要从经营者变为管理者的过程，角色转换是一个漫长的过程，需要提前培养人才，并开展持续的有针对性的培训。

例如，很多优势的代理商对于县级市场的开发，已经研究并实践了七年之久，所形成的一套体系是进县城主要大卖店，先招导购员，作为未来承担市场管理角色来培养，再辅服务网络，甄选服务合作伙伴，有了合作伙伴之后再开专卖店。在县城开专卖店，还必须要扎堆儿，选址就两个目标，要在家电一条街或建材城附近建店等。每向县级市场走一步都是会提前布局。

而代理商也提出，代理商能管好县级市场，前提是直至少品牌商要能够做到对市场价格的管控，有品牌商的配套支持，代理商直管县级市场才会管的更好。