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摘要：本文在海南蔬菜行业出口开展电子商务现状基础上，列出其出口电商主要模式，并对海南蔬菜行业出口电商存在问题进行分析。

关键词：海南 蔬菜行业 出口 电子商务

中图分类号：F752文献标识码：A文章编号：1009-5349（2017）09-0068-01

一、海南蔬菜行业出口电子商务逐渐成熟

近年来海南蔬菜产品的出口量逐步增长，出口总额不断增加。2016年第一季度，海南口岸蔬菜产品出口总值达到52亿元人民币，比上一年同期增长221%，占海南口岸出口总额的72%。海南省蔬菜出口主要以亚洲地区为主，主要集中在日本、韩国、新加坡和中国香港。2016年海南对外出口农产品中，蔬菜保持稳定增长，每个地区根据产区的特点和种植作物的习惯以及实际情况，全力发展特色产品，凸显当地品牌，逐步形成区域规模化的生产格局，区域特色逐渐形成。

海南省的蔬菜产品电子商务发展十分迅猛，目前，海南有将近1600家的企业通过电子商务平台进行蔬菜产品销售，用海南蔬菜产品网进行销售的数额大幅增长，已经达到15亿。2016年，海南全年通过电子商务平台销售蔬菜产品的销售额达到60亿元。2013年12月12日，淘宝上特色海南蔬菜产品店上线运营。海南省农业厅为解决农产品销路难题，鼓励企业和阿里巴巴合作，利用政府资源、淘宝和运营商三方合作，已建立一个高效完善的网上农产品销售平台。

海南作为我国经济较为成熟的经济地区，在海口、文昌等地区的蔬菜外贸企业开展出口电商带动下，更多企业都开展了电子商务促进蔬菜出口，电子商务模式逐渐成为海南省蔬菜产品出口的主要渠道。

二、海南蔬菜行业出口开展电子商务主要模式

（一）B2C（企业——消费者）

海南是我国冬季瓜果蔬菜供应的重要基地，但由于海南蔬菜产品供应链存在问题，从而导致海南农产品“卖难”“买难”“过剩”等问题涌现，从2012年的海南辣椒滞销到2013年陵水圣女果、佛手瓜难卖再到2014年乐东茄子和海口冬瓜的过剩，可以看出一方面是农户辛苦耕种的菜卖不掉导致农产品过剩，另一方面很多城市居民又在感叹买菜贵。因此，在电子商务发展下，构建海南农产品供应链整合模式，并且通过一些国际网站，让国外客户可以从网站上了解到海南蔬菜供应信息并方便下单，让农产品从供应地高效率、低成本地送到需求地，保证农产品产销顺畅成为海南农业建设的迫切需要。

（二）B2B（企业——企业）

海南蔬菜行业的外贸企业通过B2B电子商务模式，实现与国外进口企业对接。自2013年起，海南的蔬菜行业著名电子商务品牌罗牛山集团，依托其罗牛山农产品加工产业园，建立了海南第一个生鲜电商高端服务品牌——“食汇到家”。这个平台聚集了线上和线下交易服务，并逐步形成一体化的全品类菜篮子综合电商服务平台。在此基础上，罗牛山集团还打造了一个新型农产品直供直销配送中心，开启了海南电子商务的一个新纪元。

罗牛山集团自主研发了一套拥有独立自主产权的电子商务交易和管理系统。这个系统涵括了ERP、线上和移动交易平台、大客户交易平台和客户服务系统等。加以专业的配送团队，除了可以做到线上订单配送到家之外，还与第三方物流合作，进行蔬菜瓜果全时保险的全国配送。到2015年年底，罗牛山集团在海南岛内已经有一万多家的客户，海南岛外也累计了几万的客户，合作的大公司已经达到千余家，战略合作的餐饮酒店大客户十余家。公司利用大客户专用交易云平台，完成多次大宗蔬菜出口订单远洋运输配送任务。

（三）第三方交易市场模式

第三方交易市场模式指的是在买卖双方之间建立一个交易平台，由这个交易平台为双方提供各种信息服务、交易服务，以各种交易方式进行交易。第三方交易模式对海南蔬菜更加合适，一方面可以为当地农户提供生产指导，另一方面通过网络来专门宣传海南蔬菜，让更多的人了解它，通过网络引起更多关注，寻找更多的贸易机会以及出口机会。

蔬菜电子商务的开展，可以以生产基地为依托由农产品交易市场或中介组织建立电子商务平台，菜农可以到网站上发布自己的产品信息，作为买方的外地蔬菜批发市场或者国外商家就可以在网上寻找自己需要的产品，双方可通过网络、电话等方式进行谈判，通过农产品交易中介来检验蔬菜的质量等，条件合格就可以通过买方选择的运输方式进行运输，这样更方便蔬菜出口。这种模式的应用在文昌、定安等地较多。

三、海南蔬菜行业出口开展电子商务存在的问题

目前，海南省蔬菜出口开展电子商务仍然处于起步阶段，乐东、文昌、澄迈、陵水、东方等地区的蔬菜出口企业应用电子商务较多。大多数蔬菜出口企业基于第三方平台来促进出口，例如阿里巴巴等。海南蔬菜行业出口开展电子商务存在的问题主要有：第一，蔬菜出口专业电商平台少，而综合电商平台缺乏针对性；第二，技术问题尤其是保鲜技术的影响，使得海南省出口的蔬菜仅限于亚洲邻国，难以覆盖更大地域范围；第三，由于保鲜以及物流技术制约，出口产品種类有限。

参考文献：

[1]郭文琦，张雪佳.国际旅游岛背景下海南农产品现状及对策分析[J].中国商界，2010（10）.

[2]张谯星，杜颖.农产品电子商务发展须快马加鞭[N].海南日报，2014-02-14：4.

[3]周月光.以色列农业专家来琼考察：海南农产品出口潜力大[OL].海南新闻网，2010.

责任编辑：孙瑶