陈超　董书栋

宝胜集团自1985年创办以来，从20多年前一个投资1300万元、200人拓荒创办的县属小厂，成长为如今中国制造业500强、机械行业百强企业，连续多年稳居中国线缆行业销售首位，其成功实践值得研究和学习。

市场开拓的维度：

关键点是打造品牌

实施营销战略。宝胜建立了国内线缆行业最具竞争力的营销网络，在全国设立了60个营销服务中心，有销售人员近300人，并根据产品特点成立了八大专业项目部，培养了一批既懂技术又精商务的销售工程师。大力发展电子商务，2013 年 11 月，宝胜官方网店暨“中国电线电缆商城”上线，宝胜官方旗舰店在天猫商城、1 号店亦同步上线。

注重产品质量。宝胜从国外引进了220kV高压电缆、硅烷交联电缆、防火电缆生产线等一批具有国际先进水平的生产检测设备，建立了具有国内先进水平的中心试验室和各类检测试验站。在同行业中，率先通过了ISO9001质量体系、ISO14001环境体系、ISO10012计量体系以及“UL”、“3C”、“船级社”、“煤矿安全标志”等多项权威认证。“宝胜牌”电线电缆先后荣获“国家免检产品”、“中国名牌产品”称号，产品广泛配套于奥运“鸟巢”、南京青奥会、首都机场、上海世博工程、国家大剧院以及南美、中东、东南亚、非洲等国内外重大建设项目。

坚持诚信经营。建立了完善的信用管理“八项制度”，由销售部门牵头成立了专职信用管理机构，建立了包括分管领导、企业法律顾问在内30多人的信用管理队伍，并成立了公司法律事务室。投入近千万元新上了ERP项目，对合同评审实行微机程序化管理，对合同风险进行有效监控。

创新突破的维度：

着力点是不断创新

推动科技创新。宝胜建立了国家级企业技术中心、博士后科研工作站和江苏省电线电缆工程技术研究中心等创新载体，成立了由100多名科技人员组成的宝胜科技协会，逐步构建了较为完善的企业自主创新体系和科研人才队伍，成功入选国家重点高新技术企业。大力推进智能制造，通过选用机器人，有效提高了劳动生产率、产品质量和稳定性。每年，宝胜通过投产鉴定的新产品有10多项，申报国家专利5项以上，目前共有80个产品填补了国内空白，34个产品被评为国家级新产品，获得国家专利138项，参与起草、编制国家及行业标准80项。

推动管理创新。大力强化全员绩效管理，建立了动态的绩效考核体系，做到人人有指标，事事有考核。全面推行“卓越绩效和精益生产管理模式”，主要领导分管一个项目，全面负责项目调研、可行性论证到设备订购、项目投产、前期市场开拓等工作。大力推进信息化企业建设，ERP、MES、CAPP一批信息化管理系统被广泛应用，有效提升了企业管理水平。

团队建设的维度：

制胜点在培育文化

建立文化建设保障机制。成立了企业文化建设领导小组，由公司工会主席分管；组建了文化教育部，配备了专职工作人员，具体负责企业文化组织、策划和推进工作；同时，聘请以国内著名企业文化专家驻宝胜指导工作。

注重人才培训。建立了以文化教育中心、清华大学远程教育学堂、QC工艺攻关小组为主体的全方位、立体式、多元化的学习平台。长效性地开展“岗位练兵”、“技术比武”、“两争一树”等活动，努力使职工做到“精一门、会两门、学三门”。

营造人尽其才的干事环境。公司打破条块分割的领导分工格局，副总分管一个项目，并实行建设、生产、销售一条龙承包。宝胜对新进厂的员工落实“师徒协议”，对低学历的创造机会进行学历教育，技术、营销、管理骨干都能适时地压上项目担子。

社会责任的维度：

平衡点是奉献社会

实行绿色办公、可循环生产。公司改善工作流程，引入电子办公平台，推出无纸化办公。积极应用节能新技术和新工艺，不断加大节能技改、淘汰落后、清洁生产和资源循环综合利用力度，并对生产过程中产生的废料统一收集，转包给专门的废弃物处理公司进行统一回收处理。

保障职工合法权益。公司严格遵守《劳动法》、《劳动合同法》，依法保护员工的合法权益，推行集体工资协商制度。开展“我为宝胜发展献计策”、推行“总裁接待日”制度， 畅通董事长信箱。组织“宝胜职工大舞台”、羽毛球、足球等各种文化、体育活动，丰富职工的业余生活。建立了完善的职业病防治、员工健康档案，保护职工的身心健康。

积极参与公益事业。多次组织慈善捐款活动，仅每年的“慈善一日捐”活动，宝胜均募集职工捐款近10万元；常年资助江跳希望小学；与宝应画川中学“宏志班”12名学生开展结对帮扶；每年定期组织近200名职工义务鲜血；并多次赞助失学儿童和贫困生。

通过对宝胜的多维度分析，我们可以看出，宝胜所倡导的“市场有为、创新有效、和谐有情、团结有力”的理念，正是其在激烈的市场竞争中取得稳定发展的秘诀。

启示一：强烈的市场经济意识是企业做强做久的核心

只有不断研究市场规律，从而掌握市场规律，适应市场规律，企业才能生存发展。宝胜集团正是由于坚持以拓展市场为主线，以市场需求为导向，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，从而在激烈的市场竞争中找准了自己的位置，取得了显著成效，特别是宝胜善于抓住战略机遇，通过中航工业重组宝胜，迎来了新的发展机遇，将依托中航工业这艘“航空母舰”的优势和力量，进军航空电缆、海底电缆等行业领域，加快建设成为一个世界级企业。对于扬州市企业来说，要牢牢树立市场观念，进一步提升企业的营销水平、服务水平，增强品牌的影响力，最大限度地发挥企业生产经营的能力和潜力，增强应对市场挑战和机遇应对能力，从而成为市场经济的成功者。

启示二：持续的创新突破行动是企业做强做久的关键

创新是企业的生命力所在，可以使企业获得源源不断的动力源泉，是企业可持续发展的关键。宝胜不仅注重提高自主创新能力，占领现实的消费市场，而且注重引进消化吸收和再创新，以科技引导市场消费，占领高端市场。宝胜在全公司范围内推行的管理人员上一线活动，倡导和要求所有管理者都要身体力行，走近现场、走近员工、走近过程，这一管理创新举措让管理者拉近了与员工间的距离。因此，扬州市企业要想如宝胜那样做强做久，就需要将创新置于突出位置，把创新作为企业的核心战略，既加强自主研发，又注重引进消化吸收和再创新，促进企业向智能制造、互联制造、定制制造和绿色制造转型，不断增强竞争能力，抢占企业发展的制高点。同时，大力推动管理创新，改进和突破原有的管理理论和方法，健全管理制度，加强信息化建设，注重柔性与和谐管理，激发企业团队的活力，从而在市场竞争中立于不败之地。

启示三：良好的企业文化建设是企业做强做久的基础

良好的企业文化建设对于提升员工的团队精神和团队意识，增强团队的凝聚力有着重要意义。宝胜聘请北京国富文化咨询公司，对宝胜20多年来所形成的优良传统、管理理念和经营政策进行了系统地挖掘、梳理和提炼，逐步形成了以“四有一心”为核心价值观，以“团结拼搏，勇创一流”为企业精神，以“传输光明信息，铸就民族脊梁”为企业使命，以“卓越的电能与信息工程解决方案提供商”为企业愿景的独具宝胜特色的企业文化体系，为企业发展指明了方向。因此，企业要高度重视团队建设，打造优良的企业文化，营造团结干事的氛围，从而更好地促进企业发展。

启示四：明确的社会责任理念是企业做强做久的重点

企业承担社会责任可以为企业赢得良好的社会信誉，增强企业的竞争力，促进企业的可持续发展。宝胜集团将践行社会责任摆上突出位置，既关心职工的生活，又积极参与慈善捐款、结对帮扶等公益事业，树立了良好的企业形象，助推了企业的发展。因此，企业应该正确认识社会责任与企业利益关系，将社会责任的社会目标与企业的经营目标有机结合起来，实现最大的社会效益，达到二者共赢的目标。具体来说，企业应该坚持以人为本，增强企业的凝聚力与吸引力；认真抓好节能减排，打造资源节约与环境友好型企业；积极参与公益事业，在打响自身品牌的同时又回报社会。

（作者单位：扬州市经信委）